盛行全国多年的酒水营销潜规则——“买店模式”，终于在2006年八九月份演绎到高潮，以“重庆工商局封杀华润雪花啤酒案”为标志，被抹上“暴力”色彩及“商业贿赂”的名义浮出水面，行业内幕及事件“结果”引来一场震动全国的行业大讨论和法规大讨论，影响之大前所未有。　　

　　在泉城济南，非常时期的九月中旬，改制重组后的济南趵突泉啤酒集团董事长张守荣突然召见济南50家餐饮名店老板“通报情况”，并说了一段敏感的话：“目前，全国正掀起反商业贿赂浪潮，买店战已走入穷途末路，我们当然不会逆势而动。（济南）那场啤酒买店大战是场实力消耗战，可以说把啤酒市场拖入了深渊，任何厂家都不会长久做下去……”　　

　　省级城市的“买店风波”因媒体资源的丰富往往被聚焦报道，震动全国。而地市（县）级城市的“买店风潮”，看似风平浪静，实则暗流涌动，一浪高过一浪。2005年5月至今，山东枣庄市南极洲啤酒面对银麦啤酒的“买店封杀”，发起的一场持续一年多的“自卫反击战”，被行业报纸以案例形式报道后，同样迅速掀起了一股网络传播的浪潮。　　

　　作者关注的是，重庆、济南、枣庄三个城市的三个地产啤酒品牌“重庆啤酒”、“趵突泉啤酒”、“南极洲啤酒”，在应对竞争对手长期实施的“买店封杀”政策时，表现出了三种不同的营销思想和方法，面对疯狂“围剿”，各地方品牌实施“反围剿”的能力和策略，对正在全国其他城市上演的“买店风波”具有很好的借鉴和启示作用。

　　“买店大战”在“做终端找死不做终端等死”的悖论折磨下前赴后继发展到今天，而且，由此产生的“流血事件”在全国也时有发生，“终端决胜”总是以近乎血淋淋的面目演绎着不同版本。

　　重庆版本·强权打压式。

　　重啤与华润雪花啤酒在重庆有多年的磨擦，双方都有“买店封杀”对方的现象和行为，这次轰动全国的“重庆工商局封杀华润雪花事件”，涉及华润雪花300多家经销商被封杀，由经销渠道陷入瘫痪，导致雪花重庆营销公司陷入瘫痪。

　　尽管媒体焦点聚集在行政执法部门身上，似乎没有重啤的事，但几乎所有的报道都牵扯上了重啤，也都把事件与“地方保护”连在了一起。　

　　而与此同时，关于“封杀事件”最后如何定性，是否是商业贿赂，以及将对今后整个行业的影响等，有关分析报道也如潮水般涌来。　　

　　事实上，类似事件在全国早已屡屡发生，只不过这次赶的时候巧，碰到了今年正被高举高打的“反商业贿赂”这个“亮点”，自然引来媒体大肆报道，并引发一场大讨论。

　　抛开现象看本质，如果从市场竞争和营销专业的角度看待这件事，重庆啤酒无疑在如何对付和改变“买店营销模式”，这一当今困绕整个营销界近10年的“中国难题”上，做了一件“惊天动地”而又影响深远的事。　　

　　逐利是商业的本性，一个品牌在自己的利益和生存受到威胁时，而潜规则又大行其道时，采取一定强硬措施攻击对方是必然的，也是一种积极心态，符合“从林法则”。　　

　　那么，重庆啤酒采取“强权打压式”这一营销战术而非其他，其后果和得失是什么？重庆啤酒借行政执法部门之手，在掌握了“确凿证据”后（比如合同等），抓住今年反商业贿赂的热潮，以“正义”之名（还未最后定性），给对方全面沉重的打击，使之渠道陷入瘫痪，既打击了对方的信心，消耗对方财力，使对方疲于应付，同时又抓住了对方小辫子，使社会舆论陷入无可奈何、左右摇摆的境地，这一招实在技高一筹，非常厉害，但不到万不得已的时候，一般企业不愿这样做。

　　笔者看到，业界人士对此事的最后猜测多倾向“不了了之”，认为这种事在全国屡屡发生，最后绝大多数通过高层公关化解，一般来说，按照其他地方处理类似案例的惯例，还没有告倒工商局的，何况这次又在“反商业贿赂”的风头上。　　

　　从营销角度讲，这一次重庆啤酒可谓智勇双全，对华润雪花啤酒的打击是沉重的，对经销商的信心影响是很大的，雪花啤酒在重庆市场的局面会受到很大影响，渠道需要一定时间和难度恢复元气，甚至可能会规避或弱化该市场，迂回再战，以往类似案例也往往是这个结果。　　

　　商场如战场，以强硬姿态“报复性”攻击对手，尽管结果往往会招致社会舆论的关注和聚焦，引来人们的质疑、评判、议论等，成为舆论旋涡中心。但只要有足够实力和谋略，不失为一种快速有效的方法，但由此带来的麻烦和后遗症也要有充分的估计。

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