在2005年9月，在香港迪士尼乐园正式开幕之际，迪士尼限量版米奇手机正式发售，销售火暴。同时和普天合作，在国内也开始大规模的进入一级终端，然而在一段时间后，迪士尼手机并没有在各大终端占据一席之地，在二级城市就不用说了，基本没看见其身影，笔者认为，在卡通、娱乐这一细分市场并非没有空间，而是合作方选择和不合理的渠道操作使得其发展受到了很大的制约。　　

　　众所周知，迪士尼的品牌诉求是欢笑，是娱乐，是创造力，是良好的服务，在和普天旗下的“首信”品牌进行联合渠道操作，那根本就是把两个方向的火车拴在一起，不是两败俱伤就是分手。　　

　　首信在国产手机发展初期，凭借其C6088，C6288等几款极为小巧的翻盖手机在短时间内成为国产手机第一集团中的一员，然而在竞争开始白热化的时候，因为其质量不稳定，售后反应速度慢等因素，迅速沦为三线品牌，在国产手机大幅上扬的03，04年，首信已经慢慢退出一级市场，到05年，其各个大区精简人员，并最终撤消各个分公司和代表处，而迪士尼在这个时候选择了普天，选择了首信，其除了看中庞大的普天系统能力，真的想不出还看中他什么了。在限量版米奇手机销售势头强劲的时候，首信并没有能够顺势推动迪士尼手机在华的销售和市场推广，导致迪士尼手机在国内市场处于角落位置。　　

　　今年，迪士尼重新选择了合作方，并把研发、生产、销售都授权与一家公司，同时进行了高调的新品发布，这一切都显示着迪士尼对中国手机市场的信心，其卷土重来的信念。但是在中国这样一个相对保守的消费市场，迪士尼手机能顺利打开市场通道，顺利占领卡通娱乐这一细分市场吗？我想这里需要大量的市场推广和合理的渠道策略。　

　　手机市场现在基本被细分出几类：智能手机，音乐手机，影象手机，游戏手机，当然还有只能接打电话和收发短信的普及型手机，在各个细分市场，各大手机厂商你来我往，不断的推陈出新，竞争已经相当充分。　　

　　作为全球著名的卡通形象创造公司，迪士尼已经在大银幕上取得了无数的成绩，同时也为其开辟新的细分市场创造了良好的基础，包括品牌、目标消费群体等。然而，在今天，相对于年轻人来说，特别是中国的年轻人来说。以人物刻画为主的动漫可能比以动物造型为主的卡通更有吸引力，卡通更多的被小朋友所喜爱。在市场细分和目标群体设定方面，不能根据迪士尼在全球范围，特别是欧美国家的情况来做基础，中国市场有其特殊性，日韩的动漫对中国的影响更大。　　

　　笔者认为迪士尼在市场推广和渠道操作方面更多地根据中国市场，来制定其市场策略和渠道战略：

　　一、在中国，16-22岁的女性消费者更容易接受迪士尼手机的品牌诉求和卡通手机形象。

　　就像很多女孩子愿意花几十块甚至上百块去买一双米奇的袜子，愿意多花几倍的钱去“宜家”买几件家居装饰小饰品一样，迪士尼手机要强调一种生活情调，一种个性。　　

　　二、节日推广和促销，来争取礼品市场的部分份额。特别是在情人节，七夕，圣诞这样的节日，如果有出色的市场推广和促销手段，我想有很多男生会愿意送一个可爱的礼品送给自己的女朋友。　　

　　三、具有创造力的校园推广和网络广告片。大学校园是各种新事物最容易被接受的地方，也是新的生活方式的创造地，有特色，有创意的推广和广告片很容易被大学生接受和传播。比如创意比拼，做一块大的手机形象纸牌，每个人在上面写一句能突出手机卖点广告词，并留下名字，就送一份迪士尼卡通形象礼品。这样既可以宣传卖点和功能，又加强认知度，同时可以发掘目标客户，一举数得。　　

　　四、结合各种动漫屋、礼品店进行售前预热告知和推广。　　

　　五、渠道策略方面，因为现在的渠道争夺愈演愈烈，作为一个市场新入者，没有创新的渠道模式，丰厚的利润，想快速打开市场，提高终端的可见性，几乎没有可能。所以最好采取以点带面，各个区域，做一到两个重点店，重点店的销量不能抱太大期望，因为第一步的宣传和告知还没有到位，在这些重点店，争取一定的终端位置，来进行有效的宣传，特别是针对一些中低价位的机型要加大宣传力度。

　　六、对于连锁卖场的合作，如果可能的话，采取限时独家销售，或者买断的方法，甚至可以考虑给予卖场某一机型或者机型中的一个颜色的独家经营是个不错的选择，可以有力地抢占卖场的份额，同时也有利于使产品顺利到达2，3级市场。　　

　　迪士尼手机在经过05年的试水，合作方从普天变成了一个今年8月成立的一家新公司，手机市场也比05年更为动荡难测，但是机会同样存在，在细分市场的精耕细作将是迪士尼手机在中国市场能否整装重发的关键。

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