上周末，羊城又出现一场空前的彩电 “跳水大战”！ＴＣＬ、康佳、长虹、乐华等彩电大打肉搏战，而且从城区打到城郊。

　　上周末，彩电“跳水战”进入白热化阶段，ＴＣＬ、康佳、长虹、乐华等彩电在广州各大商场打起了肉搏战。其中，“乐华”多款３４英寸彩电分别以３９８０元、３６８０元亮相，其中一款２９英寸纯平还以３４８０元的超低价打穿目前行业最低价；“长虹”在价格上“裂开一道口子”后便一发不可收拾，其中长虹２９英寸彩电首次在广州跌破２０００元，其２９Ａ１８直角平面彩电从２３００元跌至１９８０元。ＴＣＬ也不甘示弱，其最大的降幅达１５００元一台。令人关注的是，日立等洋彩电也加入了降价队伍。

　　率先在广州刮起降价风的“华海”专业电器销售公司上周末业绩不俗！前两个周末，“华海”门前均见到购物长龙，上百台特价彩电一开门就被抢购一空。上周末，许多市民仍冒着酷暑排队抢购特价机型。有消息称，是顾客的购买热情支撑着“华海”把彩电降价的活动进行到底。不少生产厂家也看到了好处，主动找上商家希望联合出手。长虹、乐华、ＴＣＬ，成为上周末“华海”降价舞台上的“明星”。营业员称，销售势头很旺。

　　有聪明的商家乘胜追击。“长虹”广州总代理星之光真达贸易有限公司属下的经销商“全面开花”，把彩电价格战从城区星之光电器城一直“烧”到城郊地带。昨、前两日，记者看到“真达”经销商“开达”黄埔分店节日气氛甚浓，店内挤得水泄不通，营业员称试机都试到手软。而“开达”同德围分店开门营业不足一小时，库存的几种降价型号的彩电就频频告急，纷纷向各自的配送中心催货。两家分店笑称，昨、前两日仅“长虹”彩电每天的销售量就超过４０台，更不要说其它降价彩电品牌了！（一业内人士分析，２９英寸的彩电卖到１９８０元，其毛利大约只有１００元。）

　　业内人士认为，现在众多品牌、多种型号的国产彩电、洋彩电纷纷跳水，说明彩电价格战已全面升级，短时间内无法收手，而现在的价格跌幅只不过是彩电市场更大幅度降价的序幕。随着大战的深入，消费者面对的将会是一个选择范围相当宽广的市场。也有业内人士认为，彩电跳水频频发生，会加重消费者持币待购的心理，彩电业要警惕进入轮番轰炸的降价销售怪圈！

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降价的诱惑有多大？ （2004-05-20, 中国营销传播网，作者：付邦安）