中日、海佳品牌在目前的市场推广策略上，根据目前产品的特性和公司品牌发展战略整体规划和步骤，仍然采用“农村包围城市”的战略，“在稳步发展农村市场的前提下，有计划、有步骤的切入城市市场”是目前我们市场推广的指导方针。做为国内各区域市场，除几个区域发展较为成熟为城市市场特性外，目前大多数地区是农村市场，作为经营者一定要根据城市市场和农村市场的差异，实施有针对性的市场策略。具体来讲，目前城市市场和农村市场存在的差异有以下几个方面：

　　一． 在时间和空间上的差异

　　我们在营销的过程中，都讲究投入。做为产品的经营者，都希望厂家能够大投入，电视、报纸等强势媒体不停的全方位的轰炸，软性、硬性的宣传文章不停的发，认为只要花钱、只要投入就是好的，当然全方位、大手笔的投入有利与品牌的建设，但是却忽略了市场定位，忽略了不同的市场的不同消费者在时间、空间的观念上是完全不同。城市市场主要看你有没有广告，而且各种软性的、硬性的、有形的、无形的不停的炒，成本很高。因此从时间上讲，城市广告出现的频率非常高；从空间上来讲，它是海陆空全方位，包括电台、电视、报纸、户外、礼品等。在农村，如果我们也按照这样的一种时间和空间的方式去做的话，就会费力不讨好了。我们曾经在农村进行过一次大范围的调查，我们调查了30户农民，其中比较有代表性的问题是这样设计的：“你为什么选择这个品牌？”回答是：“这个牌子的冰箱好啊”

　　问：“你是听谁讲这个品牌好？”回答：“俺村村长家就是这个牌子，说用着不错”问：“县城那么多卖家电的，你为什么会去这一家买？”回答：“我们村里很多人都去他那里买机器，都说他那里服务不错”这就是农民最朴实的回答。在信息不发达，很少有电视、报纸的农村，农民靠什么获得信息呢？就是靠口碑、靠流传、靠意见领袖引导。这就是农村的传播方式。后来我们又到其他地区的农村做同样问题的调查，都充分印证了这一点。因此，我们做市场推广，一定要清楚的知道，农民究竟是靠什么渠道知道我们这个牌子，他们是如何获取信息的，知道这一点后，我们要采取适当的方式来，一定要让我们的产品和服务在农村建立起良好的口碑效应。

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