2006年已经一步步离我们远去。对于广东日化行业而言，这过去的一年中，机会与威胁并存，欣喜与悲伤交集。高速发展的中国日化行业给予了无数企业迅速崛起的机会，同时复杂多变的市场运作环境也使得许多广东日化品牌在2006年遭遇了不少挫折与困境。

　　根据国务院发展研究中心产业经济研究部发布的产业发展景气报告，中国日化景气指数正在达到五年来的最高点，而广东日化行业的发展速度却出现发展放慢迹象，几大洗发水品牌的产品销量比起去年都有不同程度的下滑。品牌延伸失败、人才流动严重、市场营销陷入困局、恶性价格战内耗实力……随着行业发展速度的放慢，许多现有、潜在的问题如同潘多拉盒子被打开一样接连而来。

　　商业环境的变化一日千丈。十年前广东日化企业赖以崛起的致胜要素随着时间的推迟，几乎都已零落成泥：联合利华、欧莱雅、宝洁等日化巨头调低部分产品价格，推出低端品牌蚕食本土日化品牌市场；许多习惯跟随战略的广东日化品牌，由于创新乏力，最终不得不陷入残酷的价格战，品牌延伸屡屡遭受失败；随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失，终端销售受到巨大冲击；另外，广东日化企业以往那种惟市场销售为主导型的策略已经初显困局，品牌塑造的不足导致品牌对直接消费者的拉力非常微弱。

　　面对于2006年所面临的行业性困境，不少广东日化企业也在积极谋求突破——在不久前的央视招标会上，一向低调的广东日化企业集体发力，在中国最重要的媒体资源上占据一席之地，被外界视为广东日化进行行业革新、寻求重新崛起的符号。

　　展望2007年，广东日化行业仍然任重而道远。面对着诸多不足与缺陷，广东日化企业可以从下面四个方面去完善自己的管理、营销、市场策略的体系，从而构筑新的竞争优势：

　　1、 管理创新化

　　广东日化企业必须突破家族性企业、粗暴集权性企业的弊病，建立完善的管理体系，创新管理制度，为优秀职业经理人提供广阔的才能施展空间，为吸引优秀人才加盟创造平台。

　　2、 营销科学化

　　许多广东日化企业的创建者和管理者都是从市场一线爬摸滚打上来，他们有丰富的市场经验，但在理论经验、科学性管理方面却明显不足。这种才能的偏差，使得他们的决策往往偏向于经验感觉决断型，武断的成分占据多数。随着市场发展的完善，营销科学化是不可逆转的趋势。

　　3、 战略系统化

　　在一个消费需求高度多变的市场中，一家企业失去明确的战略规划，就如同失去明确的发展方向，只能随着市场的变化而随波逐流。所以，制定系统的发展战略，建立完善的品牌的管理体系，不仅仅是使企业明白自己的发展方向，也是企业逐步建立自己核心优势的必经之道。

　　4、 渠道精细化

　　以往单纯依靠销售利润刺激的渠道管理策略已经失效。本土企业粗放式的渠道管理方式在跨国巨头强大的品牌力压迫下，显得脆弱不堪。广东日化必须根据新的市场形势，从新的战略高度看待渠道合作，从价值传递、方式创新、利益分享三个层面去精细化做好渠道管理。　　

　　困境的跨越带来的将是市场的创新，凤凰的涅槃迎来的将是行业的新生，2007年的广东日化又将以什么样的姿态出现？能否继续引领中国日化行业的潮头，再现广东日化的领导者风采？让我们拭目以待。　　

　　本文为《信息时报》广东日化2006盘点专题点评文章。林景新，资深公关营销顾问。欢迎与作者探讨您的观点。EMAIL/MSN：mynewvictory@hotmai.com，移动电话:13711578184

	林景新：林景新，营销传播及企业危机管理专家，中国式企业危机管理理论的创立者与实践者，著有《中国式企业危机管理》、《网络危机管理、《营销造势》、《创意营销传播》等专业著作。现任中国多家顶尖公共关系传播集团高级顾问，为多家企业及机构提供声誉管理、品牌管理、危机公关、营销传播方面的咨询及培训。 Email/msn: Jingxin_lin@hotmail.com Mobile :13711578184 （广州）
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