彩电降价，谁是赢家

　　 上半年彩电市场“东一榔头西一锤”的局部降价并未对市场产生太大的刺激，“五一”之后市场依然看淡。厂商们把原因归结于消费者“买涨不买跌”的心理。有人说，彩电价格1998年是一年降两次，1999年是两个月降一次，到今年是一个月降两次。就在6月9日彩电企业召开行业峰会、联手结成“彩电价格联盟”之前，市面上居然出现了680元的54厘米彩电，便宜得让人反而不敢买了。于是，“彩电价格同盟”宣布，54厘米彩电的最低限价为1050元，并放出风说，下个月这一规格的最低限价会涨到1100元。很显然，他们是想利用老百姓的“恐涨”心理做文章。

　　 然而，还没等老百姓琢磨过味来，似乎故意要和“彩电价格联盟”过不去，7月1日，南京就有新款长虹29N18红双喜彩电以1799元的“跳水价”投放市场。这是74厘米彩电首次跌破1800元大关。此后，彩电一直蒙着“特价”、“限量”的面纱，无论是先驱“厦华”还是后来者“熊猫”、“海尔”，“跳水之歌”都由经销商们扯着喉咙在唱。

　　 7月26日，康佳、TCL、乐华、海信还一致表示，短时间内，不会在北京市场“跳水”。可8月11日，在国家计委声明“彩电价格联盟”违规之后不到一个月，康佳、乐华就站到了台前，公开宣布在全国范围内降价。紧接着，中国彩电业龙头老大“长虹”更以35％的最大降幅和3000元的最大降价额再次睥睨群雄。至此，新一轮的彩电价格战正式拉开帷幕。目前，熊猫、彩星、康力也已加入了这场争战。

　　 “特价风暴”抢购热，让厂家和商家着实乐了一阵

　　 7月8、9日两天，北京“国美电器”推出1000台厦华29K8型号的超平彩电，价格从2480元降到1980元，结果在7家商店迅速销售一空。7月的最后一个周末，国美又在上海的分店推出2000元一台的熊猫超平彩电，使上海市场受到前所未有的低价的震动。一周后，同样来自北京的国通电器在沪同时推出特价的康力、彩星、创维和乐华彩电，引发国通上海普陀店橱窗被挤碎；8月12日，国通上海宝山店开门仅1小时近千台特价机就告售罄，一上午的营业额超过100万元。而上海老牌家电经销商——商务中心家电城在同一个周末销售彩电2200余台。从销售情况分析，受到市场追捧的主要是2000元以下的特价彩电。

　　 全面降价消息公布，消费热潮淡去，令厂家始料不及

　　 上海商务中心家电城副总经理黄建平认为，随着彩电生产厂家宣布全面降价，商场内的“特价”标签渐失魅力，“特价机”的抢购风潮已经过去，消费者又开始恢复较为理性的选择。

　　 还有一种说法认为，许多消费者持币待购，是在等待厂家兑现宣称的降价诺言，也是对厂家降价“雷声大雨点小”以及故弄玄虚表示一种不满。如长虹宣布降价机型涉及54—87厘米的50余种，实际进入操作程序的却只有几个型号；其声称最大降价额3000元的品种，竟是“背投”彩电，虽然降价额不小，却并不能让大多数人动心。

　　 先后爆发6次价格大战，皆源于彩电业供大于求

　　 中国已是世界上最大的彩电生产国，年生产近4000万台彩电，而国内的需求能力在2000万台左右。所以，与以往历次价格大战以增加销售量、薄利多销为目的不同，消化库存是此次价格战的直接原因。专家认为，依靠降价消化库存肯定会减少利润，但彩电业这么多年来一直在打价格战，又一直在说再也降不起了，实际上，彩电业的利润一直远远高于PC业，这只要比较长虹彩电和联想电脑的公报就能看出。因此，彩电业降价一则可以实施薄利多销策略，二来可以让库存变现后增强资金的运营效率，更重要的是还能打击竞争对手，因此价格战才会有其存在的理由，而实际上这也是市场经济本身的规律在起作用。

　　 也有人士指出，降价虽然给彩电市场带来一时的红火，但决不是厂家和商家赖以生存的根本。价格战到了非理性程度，最终将没有胜利者。中国彩电业一旦出现各方都无法承受的“微利时代”，将昭示最具活力、最市场化之一的产业也无法获得合理利润，并最终陷入山穷水尽的境地。这是谁也不愿意看到的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自　《人民日报 . 华东新闻》

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