|
|
|
|
果冻企业，别动不动就挑战谁好不好？ 近来笔者看到几篇有关果冻行业的文章，不是金娃挑战喜之郎，就是亲亲跟喜之郎叫板。其言之凿凿，大有气吞山河之势。再一看发表时间，距离现在都不短了，联想到这几个企业近几年的变化历程，真是有英雄气短的味道。笔者从事果冻营销已经十年以上，亲历亲为将蜡笔小新果冻从一年销售几百万做到几个亿，深深感觉到一个企业的成功不是喊着挑战谁能简单解决的，而更需要一些智慧和勇气。 前些年果冻行业一枝独秀的现象比较明显，喜之郎以其过人的品牌策划能力在果冻行业雄踞垄断地位，其他品牌销量和市场份额与其有十几倍甚或几十倍的差距，可以说与喜之郎相比其他品牌都是十分弱小的，对于这些品牌来说，一方面他们要依靠喜之郎带动行业领跑，以巨额广告投放做大果冻行业的机会，互相配合，共同维护果冻相对于休闲食品的竞争优势；另一方面，又要在喜之郎现有的市场份额里，寻找差异化，找到适合自己的发展模式，积累实力，发展壮大。 一个睿智的企业领导人，不会在自己根本没有实力与对手抗衡的时候就公然叫板。他们会卧薪尝胆，低调行事，甚至主动向对手称臣，以获得宝贵的发展机遇。最明显的例子，莫过于蒙牛企业的案例。在蒙牛企业刚刚开始腾飞的时候，他与竞争对手伊利相比还很弱小，所以蒙牛非但没有斗勇发狠，反而甘居其后，自己打广告要打造内蒙乳业第二品牌，向伊利老大哥学习，并表示愿意与伊利一起建设中国乳都。这样做，就借伊利在乳品行业的势，转化为自己的势，因为我们是一个地方的嘛。并且也会让老大哥听了不会不舒服，毕竟你还是认同我老大的地位嘛。正是借伊利无所适从，未置可否的机会，蒙牛快速发展，为自己打造出有别于市场竞品的新品种，为下一步腾飞立稳了脚跟，其做法堪称经典。 在果冻行业，蜡笔小新也可以算得上一个典型的例子。蜡笔小新果冻于99年上市，当时可以说一无品牌，二无网络，三无资金，面对喜之郎可以说抬头不见其项背。在这种形势下，我们采取了低调做人，埋头做事的策略。对手再强也有弱点，市场再牢固也有缝隙可钻。一个喜之郎操作失败而放弃的产品——果冻条，经过我们的改造，竟然红遍大江南北，成为蜡笔小新的拳头产品，以至于过三年以后喜之郎又重新大规模操作这个产品与我们竞争。同时我们看到了喜之郎的最大短板就是终端执行，所以自2002年就提出了“决胜在终端”的销售战略，在地市级以下的三四级市场找到了自己的市场空间，逐步建立了遍及全国的销售网络，并在最近的三年中取得了荣获“中国名牌”称号，海外上市，生产基地扩张三个重大发展成果，逐步拉进了与喜之郎的差距。 当然，取得这一成果的背后，蕴藏着许多动人的故事，也有许多经验可供总结，决不是一两条可以概括的。但是至少有一条，从蜡笔小新领导到员工的心态上，是主动向喜之郎学习，愿意与喜之郎共同维护果冻行业的发展，并感激喜之郎对果冻行业的发展壮大所作出的巨大贡献。这种心态，使得我们没有把名气和炒作看的那么重，也不愿意为嘴巴快活逞一时之能。 尊重对手，学习对手，才有可能与对手一同发展。毕竟，只有一个品牌的市场很难长久繁荣，一路绝尘会成为迷途的羔羊，没有行业内部的竞争就无法承受行业外部的压力。 果冻企业现在最需要做的是共同维护果冻行业的稳定，让已经成长了二十年的中国民族果冻行业健康发展，走出国门，占领全世界市场！该联合的时候要联合，别动不动就挑战谁好不好？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为蜡笔小新食品公司市场部经理，联系电话：13502142468，电子邮件： sunshine3139@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
