因为职业的关系，我得于广泛接触到这样一个群体，并且和他们都有过广泛而深入的交流，甚至作为营销顾问全程跟踪企业的发展；同样也是因为职业的关系，我希望把这些创业型企业老板的故事写出来，期望从纷繁复杂的现象和零碎的思维片段找到稍微完整的答案。这些创业型企业老板的创业历程、经营理念、营销模式等都各具特点，具有很好的借鉴价值，如果非要给这些群体来个素描，寻找一些共性，对我们的事业带来更多的借鉴意义，那么下面的一些总结，似乎可以放之四海。

　　胆识—创造成功的无限可能

　　谈及创业，有人始终保持一种激情和冲动；有人则理性的对待，蛰伏等待更好的机会。然而，事实一次又一次的说明，如果理性的等待一旦落入保守的陷阱，成功往往也变得遥遥而不可期。成功就象一棵在你头顶树上的苹果，当你不懈的努力去跳起来摘，总是比你静静的坐着等待而得到的机会多。而你花费更长的时间去静等的结果，也只能有两个：要么落下地的是成熟的苹果，要么也有可能是已经腐败的苹果。换句话说，跳起来你得到的机会永远要比你坐着不动的机会多。

　　3年前，海纳投资机构总经理徐先生，还是一个游击于地县级市场的小代理商，当他和仅有的几个员工决定要进军省会城市，开拓全省市场的时候，他并不知道自己会如此快的成功，但他知道，一旦决定进军省会，就要背负更大亏损的风险，甚至可能是自己的全部身家；然而，他同样清楚的知道，不往更广阔的市场进军，等待他的就是一年又一年的小康般的安逸。3年后，他凭借着一连5、6个产品营销的成功，迅速积累起数千万的财富，并又迅速的成功进入经济型酒店业务的开拓领域。一个以医药保健品和经济型酒店经营为主体的投资型企业迅速崛起，而这一切，没有多少人能够想到，3年前，他甚至还在依靠着发小报、租柜台这样的粗放模式小打小闹着。

　　这一切，没有一种敢于到更广阔的天地、竞争更激烈的市场中去搏击的胆识和勇气，成功是不可能降临到他的头上的。当我们更多的创业人士在不断规划着美好前景的时候，不如脚踏实地的去实践，创业是艰难的，如果把这种艰难和压力当作一种负担，那么对一个期盼通过创业来获得成功的人来说，或许，安心的上班是最好的选择。

　 感觉—来源于本土营销实践的第六感

　　50位非主流企业老板的成功，很多主流业内人士感到不可思议。因为他们很“土”，很随意，做事业甚至没有很强的规划和计划；没有强而有力的团队支撑，发展之初，公司完全是家族的翻版。然而，他们的感觉总是那么的准确和灵敏，总是暗自与主流营销理论和管理理论相切合。2004年以前，当大多数医药保健品的经营者仍抱着“广告产品不卖高价就没有利润”老套思路的时候，朋友薛总却选择了一个低至10元的产品，投放市场，居然火爆的出乎他自身的意料。问及为何做出这样的选择，肖总的回答同样质朴“这几年大家都做那么高价位的产品，我就想来个相反的，做个便宜的看看”。这种回答放在营销学院去讲，准让大家捂嘴窃笑，然而就是他这样一种十元产品的选择，不仅暗合消费者的消费心理，更是市场差异化策略和定位策略的集中体现。哪怕他没有这么去想，但他们去做了。当很多专家在喋喋不休的讲如何通过差异化定位策略寻找市场机会的时候，正是这样的一些非主流的企业老板们去做了，所以他们更快的成功了。在后来的医药保健品领域，低价策略一次又一次的被使用，几乎在每一个品类领域都有获得成功的例子。在一个人均消费水平还不是很高的中国本土社会里，价格，至少在相当长的一段时间内将成为撬动消费的有力杠杆。这一点，很多企业老板几乎没有从国民经济水平的宏观去考虑过，但他们确实迎合了这种消费特点，这就是一种感觉，而这种感觉，没有在社会和市场上摸爬滚打，没有见多识广的全局视野，没有一种最“土”的百姓思维视角，恐怕也无法悟出来。　

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创业型老板为什么喜欢事必躬亲？ （2007-03-23, 中国营销传播网，作者：王运启）