其实，自行业在去年遭受到严厉的管制后，正是行业内从业者长时间以来多行不义所导致的最终结果，无论是全行业利润被摊薄，暴利时代终结，还是审批制度，广告新规带来的行业“大清洗”，亦或是由来已久的信任危机，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，今后的一段时间，必将是行业再次遭遇严冬，面临行业洗牌，如果不变革不进化，将会在某种程度上促使大部分企业提前提出市场舞台，国家将进一步对整个行业作出新的规范，提出新的要求，从而使得竞争变得更加有序，更趋于良性。

　　这不，国家食品药品监督管理局局长邵明立近期说了，当前食品药品监管面临的形势严峻。

　　邵明立在二00七年全国食品药品监督管理工作暨党风廉政建设工作会议上强调，其主要表现是：药品市场秩序的混乱局面尚未根本扭转，安全风险仍存在于研制、生产、流通、使用等各个环节；防控安全风险的产业基础薄弱，产业集中度低，结构不合理，产品同质化严重，质量保障水平参差不齐，违法广告屡禁不止，不合理用药现象比较严重，假冒伪劣药品在一些地方还有生存空间。

　　在食品领域，影响食品安全的深层次问题仍然存在，行业生产力水平不高，产业化程度低，核心竞争力较差，初级农产品源头污染依然严重，食品生产加工环节假冒伪劣问题比较突出，食品流通经营秩序有待进一步规范，食品安全事故时有发生。

　　邵明立强调：食品药品监管系统反腐败任务艰巨，形势仍然严峻，主要是滥用职权、徇私舞弊、收受贿赂等腐败问题还比较严重，一些损害群众利益的行为还没有从根本上得到解决，监管队伍思想、工作、作风与监管要求不相适应的问题仍然存在。

　　邵明立同时透露：今年将对内地所有的药品进行再注册，以淘汰生产标准、工艺落后，存在安全隐患的药品；不能通过再注册的药品将退出市场。

　　那么，如此风声鹤唳的严峻形势，药企究竟怎么办呢，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，需要进行三大变革。

　　服务变革求突破

　　市场在变化，消费者的需求也在变化，相对来说，对服务的要求也在不断提升。就市场环境来看，服务的精髓在于惟有不断创新和提升，让产品通过一系列创新服务，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”。从而提升产品附加值和消费者的忠诚度，服务的核心不是产品，而是售前售中售后，这些服务必须形成一个严密的连接，才能达到从产品到服务的升级，它意味着完善服务的流程，用售前服务提升销售效果，用售中服务确保顾客不流失，用售后服务提高顾客的忠诚度等等。

　　技术变革求创新

　　对药企来说，所谓的技术变革，不仅仅是对产品、对工艺的更新，更包含了组织创新、管理创新、营销创新，还有对市场，技术的把握和成功占领市场的能力等，是产品创新和企业创新的有机结合，主要的目标就是建立具备竞争优势的创新体系，建立成本最低的竞争策略。其主要的手段是：其一，通过开发或引入新产品，全力追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场的领先地位；其二，不抢先研发新产品，而是当市场上出现某种成功新品时，立即跟踪研发，迅速投入占领市场，其优势是规避风险，后来居上；其三，借势发力，借用别人的科研力量，替代企业开发新品，以期达到时常见效快、成本低、风险小的效果。

　　品牌变革求发展

　　在复杂的市场环境中，单纯的高喊比人好是行不通的，重要的是喊出和别人不一样的口号，以差异化让消费者认可你的“与众不同”。著名品牌营销专家于斐先生指出，品牌定位的核心是在确定目标市场后，通过对目标市场的细分找到产品差异化的定位点，并且对产品重新定位，锁定目标人群。　　

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/　

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中小药企：坚守，还是转向？ （2006-11-21, 中国营销传播网，作者：赵郑）