市场格局：A装饰公司在淮安立足不久，始终是小规模运作，只能说是排在第三集团军的前列，而北派装饰公司比较强势，虽然是外来户，但勇于高举高打，依托品牌知名度和连锁优势，在淮安百姓中赢得一席之地；B装饰公司是淮安本土综合实力和规模最大的装饰公司，在当地口碑最好，拥有较多品牌拥护者，成立时间最长。淮安市区面积不大，秋季10月到11月期间交付的楼盘数量为6处，基本都属于市中心5公里范围内，集中的区位给接下来的策划方案带来了有利条件。（淮安地处苏北地区，下辖清河、清浦、楚州、淮阴四区，面积1.01万平方公里,人口510万，淮安还是著名的淮扬菜系发祥地之一）　　

　　市场突破口：经过一周的走访调查和严谨的市场分析，得出以下卖点：1设计卖点，突出A装饰公司设计师拥有淮安市唯一国家认可家装设计师资质，并拥有淮安家装行业协会金牌家装公司荣誉 2 环保卖点，率先打出环保家装牌，首提绿色家装概念 3 信任度卖点，以市消费者协会发出倡导，举办大型公益性质家装咨询讲解会议，并邀请市公证处到场监督 4 促销卖点 抛弃家装设计老套的促销方式，直接以现金形式奖励现场签单客户 5 地域特色卖点 以淮安热衷餐饮消费以及百姓口碑传播速度快、范围广，市民中亲情味浓烈，决定采用会议营销的模式轰开淮安家装市场。　　

　　活动目的：迅速提升A装饰公司的品牌知名度，争取交付6处楼盘多数业主的信任，现场签单达到10家，为后续市场客户跟踪及业务达成提供有力保证。　　

　　活动主题：首届淮安绿色家装暨A装饰公司设计推介会 主办单位 淮安市消费者协会 淮安市装饰协会 承办单位 淮安市A装饰公司　 协办单位 淮安市电视台 6家楼盘开发商 公证单位 淮安市公证处　

　　活动内容：绿色家装知识讲解 消费者协会回答家消费者在家装中问题 6处交付楼盘精品户型设计讲解 免费自助餐饮小吃 现场1分钟出贵宅设计效果图 现场签单返现金 等　　

　　活动宣传：淮安市电视台一周前开始游字告知，活动三天前以市中心为圆心，主干道较为密集横幅宣传；特色请帖发放，选择带有吉祥如意玉佩的红色请帖，加入印制详细活动内容的宣传单页，在6处楼盘发钥匙现场定点专人发送，以及市内重点商场、超市、医院、学校等人流量最大处发送（事实证明，当时用以往没有任何淮安公司宣传用过的小礼品请帖发送，没有消费者丢弃，抢着索取，成本不过0.3元）活动地点定在市中心一家淮安当地著名品牌酒店，一楼大型会议中心举行，并在会议前一天树立拱门气球，迎宾道两侧放置特色水果宣传X展架，“想家，品家，念家，”等耐人寻味和新奇的画面，烘托出强烈的会场氛围，其他布置和准备工作在此就不一一复述。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

家装营销攻略之接触点管理 （2005-10-19, 中国营销传播网，作者：王晶） 家装营销攻略之终端拦截 （2004-12-16, 中国营销传播网，作者：王晶）