事实真的会象所有的投资者想象的那样吗？也许，就本人发出的质疑和商榷，有些投资者可能不会在意，更可能会振振有辞的反驳说，世界知名的风险投资都已经投向健康类终端数字传媒，他们的投资必然是经过科学的调研和论证的，哪能由我来这里指手画脚。但是，我们应该记得，当初互联网的投资泡沫，不知道让多少投资家大跌眼镜，更是颗粒无收。医药终端数字传媒，究竟是徒有概念而已的陷阱？还是新的富矿市场？

显而易见的是，作为一个媒体，要能够带来广告的投放，首先必须要解决的是受众数量的问题，而且是有效的受众数量。就象报纸或电视，你总需要有足够的读者或观众来看才行。医药类终端自然是有人光顾的，但是作为处在医药终端的两类主要人群：医疗工作者（经营者）和购买者，他们能够接受这样一个医药数字传媒吗？

　 我们先来听听一个曾经是医药终端数字传媒公司业务员的诉苦吧。小李是某健康传媒武汉办事处的业务员，在推广业务的过程中，喜欢思考和总结的他提出了这样一些问题：

　　一、 大量的药店仍然以柜台式经营为主，且经营面积在120个平方左右，在这样的终端里面，很多经营者为了不影响店内的正常经营，干脆把液晶电视广告中的声音关掉；还有一部分屏位置安放的不合理，无法形成统一规范的视觉效果，从而影响到投放效果；但小李同时提到，在医院，由于安放的门诊大厅由于排队等原因，容易造成相对集中的收视。

　　 二、 在药店，很多来买药的顾客，绝大多数没有逛的兴致，都是来去匆匆，直接带着明确的购买指向，根本不会特别注意液晶电视播放的内容；或者就是直接被营业员接待，进行现场说服。形成不了有效收视；更别谈在医院科室去设置所谓的更细分病种的播放终端，在科室里，医生永远是绝对的权威，那个时候，自然是听医生的。

　 显然，小李站在他的视角，提出了一些问题，不可否认的是，这些问题的确存在，并影响了终端播放的效果，其实，更深次的问题是，医药终端数字传媒，绝不能用分众传媒的成功来简单类比，这是因为：

　　一、 分众的成功，在于发现我们日常生活轨迹中的一个点：电梯口，在等待的时候，百无聊赖，而相成强制性的收看，而且是没有任何干扰的传播。这个生活轨迹点对我们来说，是相对固定，收看几率绝对大的一个点；而医药终端的数字传媒，不仅难于对个体形成高频率“轰炸”（没有多少人是天天进药店或医院的），而且终端干扰信息太多，更糟糕的是，这种干扰的力量太强大，更灵活。可以说，楼宇电视的出现，为无聊或是神经紧张的人们，提供了一个顺应收视意愿的机会；而医药类终端的电视，更多将形成一种可有可无的收视，影响到投放的效果，从长远来看，将影响到投放广告主的投放信心。

　　二、 从医药终端的销售模式来看，平价药店日益成为趋势，伴随平价而生的必然是经营品种结构的调整，大量的品牌产品会成为微利甚至是不赚钱的品种，从而沦为药店的一个吸引消费者的“幌子”；药店将把经营重点放在那些没有广告，没有高成本限制的普通产品上面，因为这些产品将带来高利润值，这一点，对药店的经营太重要了，那么这就意味着，药店里将形成一种自上而下的强大的推销力量，在这样的一种力量面前，放在药点里的电视播放的广告，能够对消费者还有多大的临场说服效果？

　　而在医院，医生更是几乎不可动摇的说服力量，道理显而易见。

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医药终端关系营销 （2004-06-16, 中国营销传播网，作者：李从选）