销售任务逐年递增，似乎在印证在着市场无限大这句悟空头上的紧箍咒。当然，减费用增销量，这种市场快速撇脂策略，并不是支撑市场无限大的理由。而销售任务每年都要增长，这种良性的增长是企业发展的动力，因此市场无限大也不是空穴来风，他有以下几方面构成。

　　1、填补空白点，懒汉级业务人员的精明做法。即年关一看任务即将完成，明明仍有一定的市场空白待开发，也要停要下不要开发，且美其名曰整顿市场秩序以备明年再战，实则是要留出一定的销量及空白市场，以备明年再战，这就是支撑市场无限大的依据之一。

　　分析：市场没有变，投入没有变，人员没有变，思路没有变，明年还是能超额完成任务，还是能够达到领导提出的市场无限大口号的最简单的做法，他会损害公司的利益，虽然表面一片大好，实则可能因为留有空白点而被对手抢先占领，而后再向公司要资源来抢战这些本该在2006年就属于本公司的网络连接点。　

　　2、消费群体增长，带来整个行业的增长。比如随着科技的发展，网络走进千家万户，网吧比皆是，随着网民的增加，诸多网站的点击率均得到了前所未有的提高。而随着互联网的使用率提高，人民对其依赖性会越来越强，这是支撑市场无限大的依据之二。

　　分析：市场表明消费群体的增多自然应验了市场会增大，但并非是无限大的，无限大的只有宇宙，那是我们今天的科技无法进行测量，我们对宇宙的认识还不够完整，所以说市场会有一定的潜力，但决不是无限大的。如果行业都在增长，而你停滞不前显然是要相信市场无限大的，因为你不了解市场需求。

　　3、其它需求衍生出来的增长需求，如消费需求增大。随着物质进步，人民对生活质量的追求越来越高，原本不能随意消费的产品，现在变成了生活必需品。或消费群体的增长。是支撑市场无限大的依据之三。

　　分析：区域市场年年都在同一个战场来战斗，但不同的是参战对象及受益者在改变。市场无限大的一种可能就是消费者，消费群体不受约束的、无边际的向外延伸，这是市场无限大的一种理想状态。可能吗？

　　4、打击对手争抢市场得来的增长。通过竞争或改善原有服务得到更多的市场份额，行业或区域占有率显著提高，以实力取得的良性增长。这是支撑市场无限大的最佳理由之四。

　　分析：打击对手显然要投入巨大的费用，在加以精确的战术，方能挤占对手的市场份额。竞争到最后在行业不断状大的情况下，只有一个品牌的声音、图像，我想这个品牌应该就是找到蓝海了。

　　5、增加产品链的长度及宽度得来的增长。市场不变、行业不变、使消费群体增大的一种比较直接有效的方式，即为增加产品链的长度或宽度。这是支撑市场无限大的依据之五。

　　分析：此种方式也较为常见，书面语应该是产品细分后，为满足消费需求，实则为本产品的一个补充而已。

　　6、跨行业发展得来的增长。在原为行业的发展基础上，向多行业迈进，形成新的卖点，提高区域产品的销售量。

　　分析：企业向上下游发展，向行来以外发展，自然增大市场，那么这是支持市场无限大的依据之六。

　　总之，公司需要的是除第一条依据以外的种种增长来快速发展自身，但如果成熟区域市场的增长是靠第一条所带来的，那将可怕至极。成熟市场连续若干年在空白点上的拓展来获取市场的增长，等于是公司拿去打仗的费用，被挪用于日常练兵上来。结果就是年复一年的练兵，补充新兵加固堡垒，然后被对手拿走。对手依托堡垒为障碍攻击我品。检验区域运作实况，避开可怕的市场无限大？寻求市场质量的提高方为区域销售增长的根本之道。

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重新认识销售指标 （2004-04-02, 中国营销传播网，作者：俞雷）