一直以来，位于海宁市的海宁中国皮革城是一枝独秀，“皮革时尚，潮起海宁”也成了耳熟能详的广告语。可是从去年9月23号开始，随着距离海宁皮革城仅十多公里的桐乡鞋业皮革城开业，让海宁多了一个最头疼的竞争对手。

　　沪杭高速是两个市场共同的客源输送线，最近的高速出口“屠甸”位于桐乡境内，向左是海宁，向右是桐乡。

　　双方的战争首先是路标大战、广告牌大战，桐乡占据“主场”优势，在自己的地盘上，把路标、广告片牌设置的十分到位，并且煞费苦心的在路标上不写“桐乡皮革城”，而是写成“皮革城”，让第一次驾车至此的客人以为这是海宁皮革城方向，分流了许多本来准备去海宁的客源。

　　海宁自然不会善罢甘休，高速沿线的高炮广告一个接一个，气势逼人。路标没法设，干脆开车带着路标牌子，在路口一停就是一天。看看效果还是一般，干脆警察在路口值班，看见外地车牌就拦一下：是去皮革城吗？请往左拐。把外地司机弄的一愣一愣的：现在警察服务这么到位了？

　　其次是优惠大战，桐乡自知作为后来者必须出奇招，就用优惠的手段，照顾好了旅游团的司机和导游，让他们从传统的向左转，改为向右转。

　　再次是对经营商户的的争夺：降低租金，给予免费期等方法，让许多海宁的经营户利益驱动下奔向桐乡。

　　愈演愈烈的双城大战，从现实中延伸到了媒体、延伸到了网络论坛。初看起来，是两个市场的的竞争，但竞争发展到这样的层面，已经超去了竞争的涵义。

　　桐乡、海宁双城大战，是一个缩影，反映出了交易市场这种业态，在经营上的误区。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8