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理性出击，后来居上也能成就事业！ 做生意是有风险的，很多时候，风险恰恰隐藏在表面的繁荣中。这就好比现时很多企业热衷于多元化、国际化一们。他们自认为羽翼丰满，可以放手一搏了，而没想到，所谓的胜利在望其实远远不是原本的心理预期，有些行为超前的不仅没有当成先驱相反成为了先烈。事实上，商场即战场。它需要我们在即使认为的机会来临时，也要审时度势，谨慎决策，不能盲目跟进和追击，这方面，步步高的段永平就是最好的榜样，有时候，拓展事业就需要象鳄鱼一样，一旦碰到猎物，不是欣喜若狂，反要沉着冷静，不动声色，悄悄接近，然后出其不意，乘对方毫无防备一举拿下，这种做事的风格有时还真值得借鉴。 著名品牌营销专家于斐先生指出，该出手时就出手，不能仅仅理解成速度和力量，它更需要的是一种眼光和智慧。 有一个故事，虽然发生在美国，但至今回味，仍旧有深刻的启迪作用。 在美国宾夕法尼亚州发现石油以后，成千上万人像当初采金热潮一样拥向采油区。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。 克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。 经过几日的长途跋涉，洛克菲勒来到产油地，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐，一片乌烟瘴气，混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧，透过表面的繁荣景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。 冷静的洛克菲勒没有急于回去向克利夫兰的商界汇报调查结果，而是在产油地的美利坚饭店住了下来，进一步作实地考察。他每天都看报纸上的市场行情，静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述，认真地作详细的笔记。而他自己则惜字如金，绝不透露什么想法。 经过一段时间考察，他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产油135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。 果然，不出洛克菲勒所料，"打先锋的赚不到钱。"由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美元。那些钻油先锋一个个败下阵来。 3年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资40万美元，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯-克拉克公司迅速发展。 这时，洛克菲勒尽管才20出头，做生意已颇为老练。他欣赏那些得冠军的马拉松选手的策略，即让别人打头阵，瞅准时机给他一个出其不意，后来居上才最明智。他在耐心等待、冷静观察一段时间后，决定放手大干了。 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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