首先，分期付款是一种有力的促销方式。目前我国商品的买方市场已初步形成，据统计已有百分之八十八点四的商品供求基本平衡和供过于求，日用工业品则高达百分之九十五点八。商家若实行分期付款，不失为促进销售、提高竞争能力的有效办法。　　

　　其次，分期付款能够促进生活消费品更新换代。以家用电器为例，我国城市大部分居民家庭是在八十年代中期以后陆续购入彩电、冰箱等家用电器的，九十年代中期开始进入更新期。但从目前我国城市居民的收入水平和消费习惯看，这些家庭的家电更新势必滞后。如果对家电这些高档耐用消费品的销售实行分期付款，则有可能刺激这些家庭适时更新，从而扩大家电的销售。　　

　　最后，分期付款有利于改善城乡居民家庭的消费结构，提高消费质量。我国大部分城乡居民家庭的生活正在向小康水平过渡，但在消费结构中，吃的比重仍然较大，用的比重仍然较小。如何加速这个过程，商界是有做出贡献机会的，改变消费方式，部分消费品实行分期付款，不失为一针“催化剂”。　　

　　试行分期付款，无疑有利于搞活商品流通。当然，虽是“试行”，也要慎重。需要明确的是，首先，享受分期付款的对象必须是有选择的。分期付款是一种信用，买卖双方都要对对方负责，尤其是买方，能否对卖方负责，即能否按期付款，直接影响到卖方利益。所以，卖方根据买方的资信状况选择买方，是理所当然的。其次，买方应向卖方提供真实的家庭收入和可支配的财产的资料，供卖方参考。第三，卖方应对售出商品的质量负责，防止趁机兜售假冒伪劣产品。同时，应提供良好的售后服务。第四，分期付款应有个章程，买卖双方各负什么责任，各有什么义务，应有言在先，交代清楚。

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分期付款 （2000-08-24, 《销售与市场》1994年第十期，作者：李波）