2007年的三桩“欢喜”

　　为更好的剖析这一个焦点，首先要向大家展示一下未来一年中最可能出现的局势：

　　2007，名酒的欢喜年

　　在老名酒阵营中，如汾酒、郎酒、洋河等品牌的市场稳中有进，不断扩大着市场的份额；在新兴的“名酒”中，如诸葛酿、枝江大曲、稻花香等品牌的市场发展也是一日千里。随着“4大名酒”、“8大名酒”、“17大名酒”这样的发展规律，也不难让人进行主观臆断，今年新的一轮名酒评选最少也应该诞生出“30大名酒”品牌。对于那些 “准名酒”来说，又可以过一个欢喜年。

　　2007，资本运作的欢喜年

　　中国白酒行业的股票市场呈“牛市”飞涨的行情，业内的资本流动也从最初的业外流入发展到了境外流入，全球最大的酒业集团帝亚吉欧稳稳的牵手了水井坊，汾酒集团似乎也有与外资合作的迹象……，白酒也这块中国市场中少有的处女地也终于迎来的第一批境外垦荒者。

　　2007年，高端白酒的欢喜年

　　茅台、五粮液等品牌一年两次集体提价，春节有望再次提价，而且越是提价越是卖到脱销。一句话总结：水往地处流，酒向高处走！国家一系列的赋税改革、政策法规的出台，也从侧面推动了白酒品牌的高端化进程，各大名牌的高端产品自然风光无限好。　　

　　地方白酒品牌的3种选择

　　当我们简单的分析过后，不能得出这样的结论：未来的白酒市场将是更适合“名酒”发展的市场。由此也足够推理出，未来的白酒市场必然是与国际接轨的市场，是以庞大的资本运营、高端的品牌塑造、国际化的竞争模式为主的市场。说到这里，文章的主题也就逐渐明晰，更多的地产白酒品牌虽然此刻并没有直接面对这样的威胁，但留给他们发展的时间和空间都在迅速的缩水。这样的情况下，作为尚未扬名立万地产白酒品牌们也不得不未雨绸缪，思考自己将来不得不做出的选择。

　　第一种选择：迎难而上，踏足“名酒”之路

　　业外、境外资本的涌入，行业内部的品牌更迭，赋税改革、“QS”认证出台，纯粮固态发酵标识论证、新一轮全国名酒的评选……。可以说，白酒行业的明天充满了变数，未必地产品牌就没有出位的机会，未必老名酒就长盛不衰。可以迎难而上，不断得到市场的认可，不断壮大的地产品牌无疑将是未来最有希望跃然“名酒“之列的品牌。

　　但是，在这条路上也是最为艰难的。老少两代名酒的打压、洋资本的介入、渠道和市场的不断演化，那些选择了迎难而上的地产品牌必须走过更艰难日子，而且结果也是很残酷的：更多的地产白酒品牌必然伏尸于这条“名酒”之路，成功的不过是凤毛麟角。所以，走这条路就必须首先练就一身硬功夫：

　　第一，提升品牌的竞争力。选择了这样的发展路线，那就必须以“名酒”为目标、为竞争对手，看重的就不再是每瓶酒的利润、一个小区域市场的销量。更重要的是要开始打造一个足以参与到“名酒”竞争之中的品牌，足够的品牌知名度、足够的品牌魅力，总之要提高自身品牌的综合竞争力，否则一切努力仍将是前层次的战术竞争而非战略推进。

　　第二，掌握新形势下的资本运作能力。纵然是管中窥豹，我们也可以初见端倪了，现在的白酒市场已经开始了资本竞争，大手笔、大范围的融资，可以迅速的将自己提升一个层次，假如还是封闭式的市场拼杀，始终不能摆脱被淘汰的命运。虽然距离资本运作仍有一定的差距，但是其中的奥秘和技巧却不能不了解一二。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

站在高端看名酒 （2007-05-10, 中国营销传播网，作者：李言冰） 多头竞争下地方白酒企业如何突出重围 （2007-02-14, 中国营销传播网，作者：诸葛明） 白酒行业的品牌塑造隐患 （2006-12-13, 中国营销传播网，作者：刘永炬） 中国白酒怎样才能走向世界？ （2006-06-30, 中国营销传播网，作者：高超） 谁在主导中国白酒市场？ （2006-04-05, 中国营销传播网，作者：郑新涛）