1956年，在浏阳河畔的浏阳县，成立了一座与这条河同名的酒厂，但几十年间，这个酒厂的发展却是不温不火。1991年浏阳河酒引进四川酒的工艺和理念，努力走向全国，但也象其他许多小品牌一样，“你方唱罢我登场”，偶尔露峥嵘。直到1998年9月，中商集团公司买断了“浏阳河酒”商标使用权及所有权，并采用与名牌联姻的营销方式，依托四川宜宾五粮液股份有限公司生产，来了个湘瓶装川酒，而自己则把精力放在了市场营销上，名气和销量开始了大幅度的上升。

　　在浏阳河酒的各种文字宣传里，我们经常见到这样的字眼：“浏阳河酒依托宜宾五粮液酒厂生产，完全采用五粮液的基酒，以优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米为主要原料，结合传统工艺与现代高新技术精心酿制而成。其踩曲、投料、陈酿、勾兑、存放等生产过程，均做到技术精湛、管理严密。经著名品酒专家鉴定，肯定浏阳河酒质量完全符合国家优级标准，具有国际流行的浓香型口味，无愧于五粮液酒厂生产的好酒。”

　　这让我想起了IT业里面的一个经典，那就是许多PC和笔记本外外观上和广告里的“Intel Inside”的案例。在这个案例中，电脑厂家和INTEL双方相得益彰，电脑厂家靠“Intel Inside”表明起配置和品质，而Intel利用电脑厂家也做了宣传，据说Intel还给这样做广告的电脑厂家30%的广告费用补贴。

　　浏阳河酒采取的以湘牌川酒特别就是五粮液酒的这个方式展开的营销让其斩获颇丰。

　　首先是荣誉上的：“跨世纪中国著名白酒品牌”、“第27届悉尼奥运会中国体育代表团唯一专用庆功酒”、“中国足协—中国之队指定赞助商”、“中国足协—中国之队战略合作伙伴”、“博鳌亚洲论坛2004年年会宴会指定专用酒”、“第11届世界旅游小姐年度皇后大赛世界总决赛指定庆典用酒”、“第三、四、五届中国金鹰电视艺术节指定专用白酒”，2002年起三年的全国人大、政协“两会”指定专用白酒。更有甚者，据说有国家权威机关已评定浏阳河酒的品牌价值已达40多亿人民币。

　　再就是品名品种上，浏阳河酒先后开发了“浏阳河”、“金世纪”、“红太阳”、“喜洋洋”四大类系列产品、100多个个品种。后来居然出了个低端品牌“万事兴”。

　　目前浏阳河市场销售网络已覆盖全国34个省、自治区、直辖市，拥有1000多名销售人员、3000多家经销商、6000多名促销人员，行销队伍达10000多人。

　　浏阳河酒现在看来真可谓风光无限。 　　

　　但问题来了。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

“解除”婚约，浏阳河品牌如何单飞？ （2007-01-25, 中国营销传播网，作者：赵义祥、张会亭） 浏阳河，拿什么拯救你的品牌？ （2006-01-17, 中国营销传播网，作者：陈灵）