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2007展望中国医药保健品市场 中国保健品一直以来都是英雄的战场，从90年代末的人海战术到2000年的会议营销，在到05年的整合营销，一直以来在国家开放的市场竟争中，保健品行业创造了一个又一个神话。
在这个错杂的市场中，产品的价格一直是消费者乃至国家领导人关心的一个打问题。但药品，保健品在这样一个竞争的大环境下为何价格始终居高不下，一直困扰着国家相关部门，降价始终是一个口号而已，凡是降价产品必然也是将要消失之产品，或者有价无货，在或者医院，药店不愿意销售，把之放之库房而少有人问津。究其原因乃是利润之问题。 2007年将是医药界一个行业规范年。 2006随着政府药品批文审查高官的相继落马，和暴露出的一系列漏洞，国家将不得不把重点放在药品的源头治理上，从2005的GSP强制认证，基本上可以说中国正规的药品生产厂家现在的产品质量一般来说是没有多大问题的。也就是说同质化化相当严重，特别是仿制药，所以在批文处理，国家将任用更多的专业的药品人才，进行药品生产许可的审批，而取消目前更多的审批权力在行政人员身上，因为其行政人员本身就是门外汉，跟本不懂药品的制作流程，药品配方，所以无法更好的监督药品的生产，而日后许多专业的人才加入中国卫生行业后，行使行政审批权，将会使中国的药品审批程序更加规范和专业。好的药品给予批号，不好的药品可能永远就无出头之日了。 2007年许多城市已经开始执行医药代表准入制度了，也就是说必须经过岗前培训的人员才有可能最成为医药代表而进入医院的招标采购程序，从根本上杜绝了非专业人员以往只是靠提成和销售奖励贿赂医生而进行产品销售。日后的药品销售更多的是依靠药品本身质量和提供医学学术交流机会等权威的科学的正统销售途径来销售。药品提成将有可能消失在中国医药领域，我们期待中，百姓也期待中。 在说一下药品的利润究竟应该有多大，香港的药品利润一般是10％，几乎没有专业的药店，而且一般是货架敞开式销售，营业员一般很少，主要是节约成本，而药店的主要利润是销售保健品，化妆品，甚至日用品等，药店药品销售场地一般也就占店内10—20平方，有的更少。而在看国内的药店少则50平方（国家GPS要求最低面积为50平方）多则2000余平方，上万平方，100余平方的应该都被称之为小店。并且大多在商业繁华地段，装修豪华，可想其对利润的依赖性和资源的浪费性。香港的小而专模式不能不值得我们借鉴和探讨。本人认为小而专的经营思路10％的利润也是不低的了，而大而不专，虽然销售的面广，可是对人员管理，店面管理将投入更大的人力，物力，这样成本将居高不下，所以中国医药市场一直以来被指责为暴力市场，看其店面便可知其利润非一般，实则是惨淡经营而已。产品利润越少――顾客将会越多――销售利润才会越大。中国2007年医药保健品市场还将是价格之争之年，服务离我们还有一些距离。 2006的医药广告已经较以前少了，相信2007的广告也不会象以前那样地毯式的投放了，毕竟有国家的监管，消费者的理智，现在操作人员素质也越来越高，所有的产品都在围绕着消费者来研制，开发，媒体整合也越来越集中在目标消费者身上。2007的广告趋向应该是围绕公益和感情诉求上，不过本人还是相信那句话，下货的广告不好看，好看的广告不下货。一切广告要让消费者记得住，一定要有差异性。天上广告树品牌，树知名度，地上还得靠强大的终端促进销售，不然的话仍然是“有名无利”。 2007了还是没大听说有保健品企业拿2008的北京奥运做文章，真的是有点遗憾啊。2008的奥运本来是保健品复苏的一个绝好机会。运动＋健康的主题，是现代人的需求。有钱的没健康，有健康的没有钱。健康的人和需要健康的人在一起共享健康盛宴，一定是一个很好的噱头。产品现在同质化了，也只能拿一些时势来造势促进销售。总之还是期待2007年的保健品能够进入黄金发展期。希望能出现一些真正的强者,能有一些新的操作模式出现,能让大家借鉴学习,共同创造希望! 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huangpingjai@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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