对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，这些产品可以帮助自己疑聚人脉、拓展网络；而那些短销甚至滞销的产品不少经销商也乐此不疲，因为很多时候，这些产品给到经销商提供的利润有时还强过畅销产品。那么对经销商来说，如何寻找赚钱的短线产品，怎么样让短线产品更赚钱？

　　一、形成互补。经销商在选择短线产品时要考虑与自己现有的经销产品形成互补，能够很好地借势自己现有的网络和渠道。如果你经销的产品强势渠道体现在商超，你考虑接的短线产品应该要适合商超的销售和走货；如果你的酒店网络够强势，则选择的短线产品更能够适合酒店销售。这种短线产品的操作对经销商来说不需要增加额外的人力、物力投入，销售平台等同，销售风险得到控制，所赚的钱更安全也更有保障。

　　君安商行的刘老板就深谙此道。刘老板是C市数一数二的经销大户，他所经销的国内某著名白酒品牌在C市畅销后，C市的许多酒店都开始售卖刘老板的白酒品牌，酒店资源单独卖白酒刘老板需要业务员送货、做维护，也需要促销员做推荐，而酒店的费用并没有因为刘老板只做一个品牌就降低很多进场的门槛，于是刘老板与当地的牛奶厂家谈判经销了一款专门针对酒店的餐饮奶，又选择性地做了一款市面上并不怎么畅销的黄酒品牌。用短线产品组合自己的畅销产品利用自己在酒店的强势哄抢那些主流品牌的市场和利润。

　　形成互补的产品不但要考虑平台和资源的共享，还有一点就是在产品真正滞销时为自己留有余地。再好的平台也不会承担产品滞销的损失的，做为经销商就要考虑好产品一旦滞销自己的处理方式方法，既不给自己增加库存压力和虚增费用指标，也不要给市场造成伤害。作为经销商你是天天要在这个市场上生存的，一旦失信于自己的平台和网络，你的好日子也就不多了。

　　二、傍上畅销品牌走。市场上哪个品牌好销，就赶紧去经销这个品牌的其它系列产品。这个方法已经被许多经销商运用得烂熟于心了。

　　泸洲特曲自2005年在我们这个市场开始畅销以来，这两年冒出了不下三十几个与泸洲沾边的产品，几乎市场上有些影响力的经销商都经销了一款泸洲系列产品。有几个经销商因为网络资源好，经销的杂牌泸洲酒还把正宗的泸特销售给打下去了，成为市场上红极一时的主流产品。其实就是目前非常畅销的杂牌泸洲经销商自己心里也清楚，私下与我们沟通时也承认自己做的这款产品只能是短线产品，也没打算把他长久经营下去的，但做比不做好，通过做这款产品，自己保证了正常的经营利润。随着泸洲热被地产品牌的慢慢取代，目前的他就开始慢慢削减该品牌的支出和人力、物力支持，相信过不了多久，这些傍着泸特走的产品就会在市民的眼线中消失。

　　傍上畅销品牌走要跟进迅速、退出果断，千万不要藕断丝连。前两年金剑南好销时，我的一个二批商也趁机经营了金剑南的一个非主流产品，开始赚了点钱，心理满心欢喜，好景不长，他被初期的“钱景”蒙蔽了双眼坚持没有及时退出，到现在仓库里还有一仓库的产品。前面赚的那些钱倒贴进去不说，仓库租金还要额外支付，真正的“偷鸡不成蚀把米”。

　　 三、选准短线行业。炒股有长短线之分，在中国炒短线恐怕占了绝大多数。而在南方经营火锅店更是典型的短线投资项目。冬天来了，吃火锅的市民非常多，火锅店的生意就非常火暴。有些初次来南方开火锅店的老板看到自己冬天的火锅店生意如此火暴，过完春节后认为生意会一样的火暴就不打算转行或打店，结果是前面开店赚的那些钱全部倒贴在员工工资和门面租金上，最后仍然免不了关门的结局。所以，那些了解行业特性和地域特性的经销商才能够在短线操作中赚大钱。

　　对白酒来说，很多时候也可以看成一个短线行业，尤其是春节前这段时间，更是白酒短线操作的大旺季。在那些乡镇市场，消费者的品牌意识还不是非常强烈的情况下，经销商主推的白酒品牌都会或多或少地被消费者接受。关键是设置一些较合理的利差空间以刺激经销商主推，让零售店老板跟着你一起赚短线产品的利润。

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