一、 “医药营销人搞学术营销”的呼声背景

　　学术营销已经成医药市场营销热点，特别是反营销商业贿赂政策直指药品临床销售带金销售后。6月12日卫生部新闻发言人表态：治理医药购销领域中商业贿赂，将建立长效工作机制。并明确表明“欢迎正常的临床业务沟通”“支持公益性的推广学术活动”。传统的以带金为主的医药营销模式受到新政严重制约及打击，在科学合理的营销模式尚未被更多人接受情况下，在众多企业及人员的无奈下，加之部份营销策划机构在全国媒体及药品全国会上的推波助澜便有了“搞学术营销”的呼声。可以说：学术营销是一种营销方式，也可以说是一种手段。本没有好坏之分，也不是这一两年才有的新名词和新模式。只是现在大家才去重视这样一种手段。

　　二、 学术营销是不是最好的医药营销方式

　　学术营销它不是最好的医药营销方式，现在不是，将来更不是。如果说现在它更可能倾向于合法，那么很多的企业只是把它当作了一种合法的销售手段和外衣。至于学术营销的本质，笔者认为：是以药品（含临床药品及OTC药品）核心价值为出发点，提炼富有差异地化的产品卖点，通过学术活动与目标受众（医生与商业渠道成员甚至是患者）沟通，实现产品的认知度及产品美誉度，增强顾客价值体验从而达到产品推广销售的目的。通俗说：就是用学术手段来提升品牌从而提升产品销量。

　　传统的处方药营销模式，方式以带金销售为主、大量的低素质销售人员充斥其间，以短期效应及销量为主；学术营销主要强调的是产品的卖点的传播及顾客（渠道顾客及最终顾客）价值体验，讲的是从产品的角度提高产品品牌，然后再用品牌去整合各种资源，从而把新产品推向市场、占领市场。

　　说学术营销不是最好的医药营销方式原因有三：一是，医药营销是终极销售模式一定也是服从现代营销理论的4CS策略的，即以顾客价值为中心的营销服务策略。我们必须考虑产品的价值与顾客价值相符，即药品是否对患者管用（仅这点学术营销起了重要的作用）；考虑顾客便利性；考虑顾客取得产品的成本；考虑积极与顾客进行沟通并建立新型的合作关系。而学术营销只解决了其中的产品传播及客户沟通中的部份问题。二是，在众多的企业均按学术营销的思维进行营销的时候，失去差异化了，失去了营销的真缔。千篇一律的营销手法决对不是最好的营销方式；三是，说它不是最好的方式也因为在没有一个规范的同时，又是国家在严管的同时，这样的一种方式一定是国家防范的重点方式，可能使正常的学术推广同样会受到影响。大家能它是最好的医药营销方式吗？非也！！在此给大家提一句，应是整合营销。

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