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“俗”广告VS“雅”广告 在目前的医药保健品的广告当中，基本上看不到所谓的“雅”文化的广告。医药保健品的广告一直被广告业界称为“俗”广告，但是，确能为医药保健品带来直接的销售。如果把“雅”文化的广告放到医药保健品内，那肯定是产品卖不动，为什么？医药保健品的广告和其它行业广告有很大的不同，医药保健品的广告要把产品的功能、主治、针对的病因、消费人群等一系列的产品知识要仔细的向消费者详细解说。因为医药保健品它不是单纯的消费品，也不是所谓的你有什么“品位”之类所能代替的。它针对的是治病和健康。比方说一个平面的报纸广告里，里面的文案如果像国外的什么“品牌”之类的话，那么我们的消费者肯定就看不懂，里面大部分的内容全是图片，是那些所谓的对什么什么的联想，那么告诉我们的消费者是什么？我们的消费者是要买这些产品去治病或者是增加身体的健康，在报纸的广告放一些“雅”文化的广告，那就是让我们的消费者找不着北了，因为这些“雅”文化的广告是给那些所谓自己有“品味”的疯子看的广告！ 医药保健品广告虽然被称为“俗”广告，但是医药保健品的广告却不是一般的广告人可以策划的，做医药保健品的策划，必须要有过硬的医学知识，而且还需要脱离“雅”文化观念。好的医药保健品策划可以让你一个默默无闻的小产品，在短时间内成功为行业规则的制定者，这里面就包含了许多的医学“概念”。“概念”是产品的核心，是产品的大脑。如果一个医药保健品没有了这个核心，那它肯定做不大。 如果把医药保健品的广告，包括电视广告与平面广告。把这些广告用那些所谓的有内涵的“雅”文化广告来做。脑白金广告一直被评为“中国10大恶俗广告”，虽然说它俗，但是，消费者在送礼的时候，第一想到的就是“脑白金”。如果换个思路来，把脑白金的广告用“雅”广告来替换，去掉送礼概念，换成那些“品牌”大师的广告，在电视的镜头，报纸的内容，可能出现的就是老百姓看不懂的“文化”了，那么，消费者在送礼的时候还可以第一时间想起“脑白金”来吗？ 俗广告和雅广告有个不同的效果，“俗”广告是给老百姓看的，“雅”广告是给疯子给看的，也可以说是厂家的钱过多的时候，没有地方花，就随便找个地方来花钱。曾经有个德国的产品，是一个润滑油的产品，其电视广告片的内容是在瀑布的中间有个风车，过后，闪出厂家的商标出来。笔者是个俗人，对于这样的广告就是看不懂，最后听了厂家的解释说，这个的广告的意思就是他们的产品是自然的还有历史悠久！前几年，国内也有个润滑油的产品叫做安耐迟，其广告用了医药保健品的“俗”文化，在短时间，让这么一个小产品成为了每一个让司机都知道的产品。 医药保健品的“俗”广告基本上没有被评为过有创意的广告，因为它在广告里面包含的不是“文化”而是产品的效果！目前国的内医药保健品广告如果都学国外的那些所谓的“雅”广告的“品牌”来做，那么中国的疯子可能就更多了！ 南方的广告和北方的广告就有明显的对比，南方企业比较喜欢用“雅”广告，北方企业比较喜欢用“俗”广告，形成的对比就在于，在全国任何一个城市都可以看到“俗”广告的产品在热卖，而“雅”广告的产品基本上就是死的快！ 笔者认为：在市场上，没有必要去一定要认为什么才是“雅”广告，什么才是“俗”广告，能为产品带来销售的广告就是好广告！也不要为所谓的“品牌”蒙蔽了自己的产品。只有把产品卖出去，那样的广告才是好广告，产品卖出去了，才有可能成为“品牌”！ 范志峰，狼行天下团队项目总监.卫生部中国老年保健协会健康与长寿委员会营销部渠道总监.毕业于湖北电视大学临床医学，从事多年医药销售与策划工作，职业医药保健品操盘手，销售出身，曾服务过四川佳能达，贵州百灵，长沙双鹤，蜥蜴团队。具有敏锐市场洞察力，深知医药保健品行业和运行浅规则，擅长“蒙派”操盘手法，对医药保健品概念与渠道具有超凡的洞擦力，深度研究医药保健行业渠道和终端程序规则及调拨流通。狼行天下营销策划咨询团队核心人物之一。当代医药市场、天下药网、中国营销传播网特约供稿人,北京天下药杂志策划顾问，对目前市场医药保健品整合、把握准确与控制有独到的见解！联系电话: 020-87029195，电子邮件: zhifeng2000@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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