当媒体纷纷探究易中天成功的秘密时，易中天在接受媒体采访时却谦虚的说：自己的成功主要是和电视这种特殊的媒体是分不开的，主要是电视成就了他。依笔者看来，实际上易氏的成功绝非本人说的那么简单，因为百家讲坛开播前几期诸如阎崇年，纪连海等学者无不是学识渊博，修养精深，侃侃而谈而广受好评。却为什么没能如此成功？我感觉更主要的是易氏的自我营销做的确有过人之处。

　　电视节目的营销虽然和日常消费品有很大的区别，连其最基本的“4P”显得都有些粘不上边。但细究其理确也异曲同工。电视台就是厂家，观众就是消费者。电视节目的产品就是带给观众的视听享受，是获取知识、得到身心愉悦的感觉；价格是插播的广告和你观看的时间；渠道就是各转播台及千家万户家里的电视机，这种渠道是最好的渠道，厂家能够很容易的和消费者进行沟通；促销就是以少的广告插播时间、好的电视节目取悦观众。

　　就百家讲坛这个节目本身来说，央视十套的包装到推广与前几位专家并无二致，而主要是为这些平时埋头于校室及讲台的学者提供了一个自我展示的平台，平台搭建了，但怎么通过荧屏推广自己却完全看讲座者本人怎么利用了。

　　首先易氏善于把握消费者心理。当观众们习惯了所谓的历史专家在讲授历史与学术时那种高深莫测与晦涩难懂，而易中天却完全以一个大白话的形式把历史当作观众身边的事来讲，实际上是紧抓住观众一方面对于历史与文化知识求知的渴求，另一方面却无论是专家或教授都是以一副学者模样而一张口即专业术语或死背书中古文语句，和“超女”的成功有同工之处，超女的成功实际上也是成功抓住了少男少女细分市场，迎合了无数少女叛逆、自由、追求个性解放与对成功出名渴求的心理，虽然被很多媒体包括央视批评为节目庸俗、全凭炒作，但其巨大的商业成功却是谁也无法否认的，并且其高收视率也使中央台感受到了巨大的威胁，并为各台所效仿。实际上古代发生的事情现在人只有通过书籍或资料来研究、判断、分析、猜测，并不能真正体会当时的社会情况，完全凭自己的理解，怎么理解都无所谓，观众只是知道当时发生的事情就可以了。而易中天临时把自己的理解通过大白话及现代人普通接受的比喻，生动形象的表现出来，可能未必是真正无误，但谁知道当时真实的场景呢．只要观众喜欢，为什么非得追求历史场景是否就真实呢。

　　二是表现形式独特，而形成自己独特的核心竞争力。核心竞争力就是你的特点为消费者所接受而别人又难以模仿或达到的方面。在国人习惯于严谨的历史态度，严肃的学术风气环境下。易中天敢为天下先，一个讲历史的教授，讲话的风趣幽默，口无遮拦，洒脱不羁，评述每个历史人物时充满的调侃，左一个“周瑜帅哥”，又一个“诸葛亮帅哥”，让人听了忍俊不禁。但他调侃决不恶搞，颠覆了原来历史教授的一贯严肃认真，出口之乎者也的形象，给消费者一种完全清新自然的感觉，不象教授讲课，完全朋友聊天。

　　三是不断丰富易氏产品线。当＂品三国＂成功之后，他马上推出了“汉代风云人物”讲座，同时快速的将讲稿整理成书出版，并将自己原来一些文化评论和一些学术论文加入其中，又在网络上创立自己的博客。这一系列行动，使易中天这个文化品牌不断和消费者进行接触，这种通过各种形式充分展示易中天文化水平与方式，并将讲讲座起名为＂评书式＂历史，打造了全新文化品牌。

　　四是多种宣传方式与炒作。众所周之的他的这种讲课方式及内容就学术方面必然会引起同行其他专家或学者的口诛笔伐，一时间褒贬不一，一方面观众热捧，易迷无数；另一方面同行业专家亦或别有目的之氏在各种媒体上进行“论战”。在此易氏聪明的使用了聪明的做法。一方面公开说自己对一些批评或无意义的学术讨论不回应；另一方面却在不同场合或时机对一些影响较大的批评进行回应，这种做法在他之前恰有一位文化名人余秋雨也做过，余秋雨也是一位通过电视走红的学者，他的“文化大散文”恰恰和自己不断演讲，不断上电视形成互动，使他始终站在学者和明星的位置之上。因为只有这样才会不断的提高观众的热情和兴趣，也就是平时娱乐界最常用的宣传方式＂炒作＂。但结果有一点，他成为了名人，这就是易中天的成功，一个白话营销的神奇过程。

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