在高中毕业之后，有一所社会办学的学校给我来了通知书，善良的农村人在那个时候根本就搞不清这中间有着怎样的猫腻，学校是一所技工学校与某建筑工程学院搞的联合办学，老师不是固定而是临时兼职的，由好几个学校的老师拼凑而成，这样的学校教学质量可想而知．老师教的不好，学生学的更差，由于对学校的现状不满且失望，在上学期间我曾离开过学校去南方一家大学的校办工厂打过工，后来又尝试做买卖，先后倒卖过一批牛仔裤和运动鞋，都赔了钱，其中牛仔裤是最惨的，由于根本不懂行，进的货几乎全是残次品，有一条裤子的裤缝竟然在前面，今天找这样的裤子都难，当时我竟赶上了．这两次把我近半年的生活费都给赔了进去，没有敢告诉父母，只好在假期中打工整钱凑学费。在进学校之初我就有了很强的危机感，国家计划之内的正规大专院校的毕业生都不好找工作，我们这些人怎么能指望呢？但又有什么办法呢？初到城市，有时连东南西北都分不清楚，又能怎么样，只能是明知受了骗，还是要勉强读下去，心里幻想着毕业之后万一学校能给找个容身之所呢？哪怕是能维持基本的生活也是可以的。到了毕业时，有个奶牛厂和编织厂过来招工，工资只有二百多元的工作岗位，还是让我们这些人差点挤破了脑袋。偌大的学校招了不到十个人，这些人其实也都是早已内定的，为了掩人耳目，还搞了类似现在选超女那样的“海选”。可想而知，这样的机会也不会降临到我的头上，我的前途在当时看来的是那样的渺茫。在一个偶然的机会，有同学一张听课的门票，内容是“OPP创业说明会”，我并不了解，其实那就是早期的传销，当时虽不合法，但是也还没有发展到象现在这样疯狂的欺骗，正在苦苦寻找机会的我，便毫不犹豫的去了这家公司，误打误撞的走上了充满艰辛和挑战的营销之路。

　　交上了三百元，购买了几瓶化妆品和一套保健品之后，开始了我的工作，在老师的指点下，沿着街道两边的门市房里的老板娘，大棚市场里的小商贩，甚至街道上的行人和医院里的病人都成了我的目标顾客，白天跑一天，不断的受人拒绝和驱赶，身心疲惫．晚上回去听那些所谓的销售大师们的销售课，听的让人热血沸腾．第二天再鼓起勇气去推销。由最初的连人家的门都不敢进，到最后竟把产品卖掉了大半，剩下的几瓶送给了朋友，再后来经不住大师们的鼓动，从家人的手中要了一万多元的血汗钱去代理了一个地区，成了一个所谓的区域经理。由于心理上并不认同这种拉人头糊弄人的这种方式，还是靠沿街推销，难度可想而知，半年下来产品卖完了，钱也花光了，无计可施，只好又回到了农村的老家里，心情苦闷之极。除了帮家里人干农活，我买了一只山羊，每当在清晨或夜幕降临的时候，我就牵上羊一边放一边散心。心里的压力是很大的，在外面读了十几年的书，还上过所谓的大学，糟蹋了父母很多的血汗钱且不说，却又两手空空的回来了，实在觉得没有脸见人，心情也坏到了极点。在以后的一两年里，我曾先后到建筑公司打过零工，去加工厂搬运过货物，随亲戚到城里卖过布，始终没有赚到钱，没有找到适合自己的路，觉得自己笨的出奇，不善交际，简直一无是处，前途一片暗淡。

　　状况在2000年时有所改变，一位以前的同事做了某一个品牌的化妆品代理，现在事业有了一定的规模，联系到我之后，由于以前就了解我的为人，觉得我人品不错，便让我到了他的公司，此后我又重新回到了营销行业中来。多年以后，我常想，在没有做营销行业之前，我连做搬运工都赶不上别人，根本也没有想过自己也能做营销这一行，有人说努力是如何如何的重要，机会又何尝不重要呢？如果没有这位同事，也许我现在还在四处瞎撞。这也使我想到我们的许多的同龄人，也许缺少的并不是能力和知识，是缺少见识，是没有把握到很好的机会，因此不要自怨自艾，要鼓起勇气大胆的去尝试，自己去主动争取更多的机会。俗话说：骏马行千里，耕田不如牛．也许你就是匹骏马，为什么要去与老牛比耕田呢？更没有必要来否定自己，也许有很多的工作我们做的并不比别人差，可能只是没有机会做罢了。

　　为了与更多的朋友分享和交流，也是为了激励自己，使自己的思路更加清晰，我开始拿起笔来写一些文章，也收到很多朋友的来信支持，这让我感到了莫大的欣慰，有人评价我写的东西实在，不象有些专家那样，理论高深莫测，有高度却不能落到地面，而我时时也在提醒自己，不要闭门造车，搭建一些华而不实的空中楼阁，要把根深深地扎入市场中，吸取营养，贡献出香甜的果实，供更多的朋友分享。

　　段继刚，职业营销人，多年来一直从事日化酒水等快速消费品行业，现为一家大型化妆品销售公司的销售经理。欢迎与业内的朋友一起交流。电子邮件:　whdjg18@16.com

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