● 抓住中、低端市场的发展机遇：

　　不少名酒品牌竞相涨价，其实是产品不断向中高端市场集中的表现，主要目的有两点：一是提升品牌价值，二是提高产品利润。这样一来，他们在中低端市场的消费群体势必造成一定的分流，这就好比虽然五粮液再涨50元也有人买，但买的人肯定会减少。名优品牌过度地向中高端市场倾斜，一定程度上也给我们中小品牌创造了一定的竞争空间，在中低端市场的切入机会便已显山露水。从目前国内白酒市场整体来看，全国性名优品牌毕竟是少数，而更多的是区域品牌和地方品牌活跃在中低端市场，少了强势品牌的近距离围攻，中小品牌自然多了几丝竞争力，特别是有助于中小品牌重新巩固奠定其在中低档酒市场的地位基础。如：城市小餐馆、小店铺和农村市场都是中小品牌大张旗鼓的好阵地。　　

　　● 顺势切入价位空档：

　　名优酒价格不断上扬，是否就意味着中小品牌只能看热闹呢？当然不是！这个时候，我们的一些地方强势品牌和区域性知名品牌都可乘机而入，只不过一定要找准价位空档、然后针对这一层面的市场需求适时出击。从一些名酒纷纷调价后的表现来看，其中中高档酒的主流产品一般在这三个价格档位比较集中：一是150元～200元之间，二是250元～300元之间，三是350～400元之间；相对而言， 100元～150元，200元～250元，300元～350元的中高档白酒市场空隙比较大，某些价位档的竞品相对较少，可谓是中小品牌切入的最佳缺口。同时，近年来由于不少名优品牌对低档普通白酒也顺势进行了提价，因而100元以下的中档酒和20元以下的低档酒市场也有强势推进的机会，但究竟锁定于哪个价位层面，我们的厂商一定要深入调查研究市场实际状况。　　

　　● 低档酒应静中求变：

　　笔者认为价的增幅只要与质的提高能相吻合，一般市场会容易接受得多，这也就是为什么茅台、五粮液这些名酒可以频频敢于价格上涨的缘故！值得注意的是，在大部分名酒相继涨价的情况下，作为中小品牌的低档酒不宜草率跟进，应静观其变，因为低端市场的这部分消费群体对价格的弧线特别敏感，对“品牌消费”还有一定距离。在市场强势品牌竞相提价的情况下，中小品牌以“不变”应“万变”也何尝不是一件好事情，特别是在淡季的情况下，更有利于促进市场销量，拉开与名优品牌之间的竞争档次。　　

　　● 加强品牌的塑造：

　　名优品牌竞相走高端，卖贵酒，这样一来就导致了白酒中低端市场的竞争更加激烈，一些假冒伪劣更会充斥其市。这种情况之下，我们的中小品牌更不能一味地跟风，靠价格战来争夺市场，而应该不断努力塑造自身在中低端市场的品牌影响力，通过品牌的价值增长逐步来实现产品利润的同步攀升。　　

　　● 及时调整品种结构：

　　有的名酒在淡季涨价多数时候是为旺季打伏笔战。这个时候，中小品牌跟从调价并不是好事情，而是要针对旺季合理的调整产品结构，使产品得以推陈出新，从而提高市场竞争力。　　

　　戚海军，四川人，称阿七先生，国内著名营销实战专家，在快消品领域颇有建树，现为中国品牌研究院研究员、四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理兼首席策划师，并是国内多家知名企业营销顾问和国内多家媒体特约专栏作家。联系电话：028-86918277　13980843570　邮件：qhjsss787@16.com

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