一、存销比、配货周期是适应市场、响应订单的纽带与桥梁

　　工商互动、网上配货的理论基础是“供应链理论”和“供应商管理库存原理”，具体措施是提倡供应商管理库存，把商业的库存交给工业企业来管理，以存销比来调节生产、调度生产，打通物流，提高产销衔接和供应链的效率。存销比是指在一个周期内，商业库存与周期内日均销量的比值，具体数值用天数来反映。工业按存销比和配货周期对商业供应货源，存销比和配货周期成为工商网上配货的纽带和桥梁。存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是工商企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在工业管理商业库存后，商业企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。面对这些问题，下面我们将从科学合理地设置存销比的原则和措施，做进一步阐述。

　　二、以市场导向、满足经营、动态调整为原则设置存销比

　　存销比是商业库存与周期内日均销量的比值，它是用天数来反映商业即时库存状况的相对数指标，在工商网上配货中主要根据存销比上限和下限配送货源。存销比是配货周期的基础和前提，配货周期是存销比的检验和执行。由于存销比是受商业库存、与周期内日均销量的影响，存销比的设置必须坚持市场导向，满足经营，动态调整的原则。

　　1、市场导向的原则。网上配货是以满足需求为立足点，以客户订单为核心的业务流程，存销比的设置，要能够确保满足消费者的真实需求。即商业企业的动态库存的品牌、数量和结构，是与市场需求协调一致的，存销比的设置也是确保市场不积压、不断档的。

　　2、满足经营的原则。网上配货流程发起于商业企业的存销比，跟进于工业企业的滚动配货，终端在商业企业的响应市场、满足订单。商业企业能否最终将及时有效的货源供应给零售客户，是工商互动、协同营销，由订单供货向订单生产延伸的关键。满足经营主要是根据商业公司的销售特征，经营模式，制定合理的存销比。如商业公司长期以来的期末库存数量与结构和在不同月份的月中动态库存量，都是在存销比设置中，不能回避、必须考虑的问题。同时由于在“一库制”模式下不同分公司与区县公司商流、物流模式可能存在差别，以及工业品牌异地生产运输等因素，也要将品牌实际到货与投放时间作为存销比设置的重点考虑内容。

　　3、动态调整的原则。存销比反映的是商业即时库存能满足销售需求的时间状况，是一个相对概念，动态指标，不是一成不变的。所设置的存销比也必须按照市场环境，商业经营状况，工业生产情况等因素作出调整，使存销比满足市场需求与商业经营需要。如品牌由成熟期进入衰退期，品牌销量呈明显的大幅增长或下降，都因根据工业可供货源的状况进行存销比的调整。

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