尽管沱牌有着“六朵金花”的光环，但多年以来，大众对沱牌酒似乎已经形成一种固定的印象——沱牌是低档酒，以至于当沱牌以舍得酒满腔热情冲击高端市场的时候，人们的反应似乎并不热烈。沱牌年份酒的命运又将如何？沱牌到底适不适合做高档酒？在回答这些问题之前，我想先给大家讲个故事。

　　1993年,正当经济危机在美国蔓延的时候,哈里逊纺织公司因一场大火化为灰烬.3000名员工悲观地回到家里，等待着董事长宣布破产和失业风暴的来临。在漫长而无望的等待中，他们终于接到了董事会的一封信：向全公司员工继续支薪一个月。　　

　　在全国上下一片萧条的时候，能有这样的消息传来，员工们深感意外。他们惊喜万分，纷纷打电话或写信向董事长亚伦.傅斯表示感谢。　　

　　一个月后，董事会再次宣布，再支付全体员工薪酬一个月。3000名员工接到信后，不再是意外和惊喜，而是热泪盈眶。第二天，他们纷纷涌向公司，自发地清理废墟、擦洗机器，还有一些人主动去南方一些州联络被中断的货源。3个月后，哈理逊公司重新运转了起来。现在，哈理逊公司已成为美国最大的纺织品公司，分公司遍布五大洲60多个国家。　　

　　哈理逊公司的奇迹告诉我们，成功没有固定的模式，一个企业决策者的眼光决定着企业的发展方向。没有人敢肯定沱牌不能做高档酒。　　

　　漫漫高端路　　

　　有人说沱牌一直以来只做中低档酒，似乎已经成了低档酒的代名词。事实上，沱牌集团一直都在努力，从未放弃过进军高端市场的梦想。　　

　　沱牌曾尝试着进入高档酒领域，但都因为条件不成熟而不得不在门外徘徊。近年来,沱牌公司加大产品结构调整的力度,压缩低档白酒产销量,加强开发和增加中高档产品的产销量。沱牌集团股份有限公司副董事长张树平先生告诉记者，“沱牌每年可以从中低档市场中拿回7～8个亿的销售收入”。依托这一优势，通过中华沱牌等一系列新开发的中高档产品的渗透，沱牌最终会在不经意间构建起从中低档向中高档转型的品牌体系。这是因为“沱牌的中低档和中高档产品之间并没有一下子拉开很大的距离，而是循序渐进式的往高走。这样，经销商和消费者都不会感到产品价格一下子拉得太高、太猛。”在逐渐拉高的过程中，沱牌最终会完成品牌转型。　　

　　2006年5月，沱牌公司历经8年时间，通过对15000个实验样上百余次的实验分析而完成的《浓香型白酒贮存过程中质量变化的研究及应用》项目通过由沈怡方、曾祖训等10名业内知名专家组成的鉴定委员会的鉴定。鉴定委员会一致认为，该成果“实现了集合创新，国内首创，达到了国内领先水平”。这一项目的成功开发为沱牌开发高档产品增加了相当大的砝码。

　　沱牌也曾试图用舍得酒占领高端市场制高点，但前期市场不尽人意，这并没有影响沱牌人征战高端酒市场的信心。“巩固中低档市场，发展中高档市场；巩固老市场，开发新市场；巩固老客户，开发新客户”。张树平说，“未来的高端市场，主要是领导者、跟进者和挑战者的游戏”。沱牌把自己定位为后者，并信心十足。　　

　　借生态牌跻身高端市场　　

　　眼看着五粮液、茅台等名酒在高端市场玩得风生水起，有足够的条件生产高端产品的沱牌难道就这样善罢甘休？沱牌掌门人李家顺会同专家及各路营销高手苦寻良策，终于在2006年岁末确定开发年份酒。专家认为，这是顺应市场、顺应高端消费的结果。　　

　　据悉，目前的高档酒主要的消费群体为政府、商界领袖，属于顶级消费阶层。而代表中国社会当前的主流消费群体的政界、高档商务及礼仪领域的中产阶层消费市场还有待开发，而这一群体数量将近1亿。他们的消费特征表现为消费超前，但是理性；更加关注品牌和附加值；享受型、发展型为主的多元消费结构。满足这一消费群体的消费需求，将意味着挖掘出一个金矿。　　

　　既然是开发顶级产品，品牌名当然不能马虎，为此，集沱牌团相关领导曾历时数月反复推敲。先唐诗人陈子昂垂拱元年(685年)赴洛阳上书,临行宴友,饮射洪春酒（沱牌酒的前身）,有感而发，留下“银烛吐青烟,金樽对绮诞。”的佳句。当我们走进沱牌集团陈列室时，一副墨宝格外醒目，上书:“大名垂宇宙,香气荡穹苍；愿作田翁客,金樽累千觞。”据悉这是著名作家马识途先生在1987参观沱牌以后即兴写下的。相隔千年的两代文人不约而同的提到了“金樽”，可见这是对沱牌酒的最佳写照。“金”为五行之首，“樽”为酒之王，沱牌集团领导人为这一发现兴奋不已，于是，肩负着沱牌品牌转型使命的高档酒代表“金樽沱牌年份酒”诞生了。无论是内容物还是包装，该酒完全按照顶级白酒的标准来打造，全国著名白酒调酒师、沱牌集团总工程师李家民先生亲自主阵，保证产品质量和口感；紫砂瓶、手工木盒、烫金徽标……高档酒的必备元素一应俱全。　　

　　几年前，茅台首先推出年份酒；2005年，五粮液年份酒出炉；紧接着，因推高档酒出名的酒鬼也出品年份酒；2006年，泸州老窖年份酒在期待中诞生。沱牌年份酒“姗姗来迟”，竞争的优势在哪里？对于这个疑问，沱牌高层早有准备，“这是一款生态型的年份酒”，体现的是生态、健康、生命、绿色等元素。原来，从上世纪90年代沱牌集团便投入巨资着力打造中国首家酿酒工业生态园，精心酿制纯净自然的生态酒，满足消费者的口感嗜好及健康需求。沱牌集团董事长李家顺表示，将生态园区的概念加以拓展，向前延伸到绿色原料、能源及工业无机环境的构建；向后延伸到消费领域，通过生态营销塑造沱牌的理念、培育沱牌的品牌、传播沱牌集团的企业文化。而年份酒的推出，正是这一工程的最佳体现。“沱牌几十年的陈坛老酒终于有了出口！”金樽沱牌年份酒的策划者不无自豪。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8