对什么越依赖，就对什么越重视。随着经销商这个稀缺资源在企业经营中的地位越来越重要，各行各业对经销商愈加的重视。重视形式的体现之一，是每年都召开的经销商年会。白酒行业对经销商的依赖，相对于其它行业而言，更为重要。所以，在白酒行业，每年办一次经销商年会，企业都不惜血本。但或许是因为行业惯用的方式都大同小异，或许是因为年年都在办，导致经营者习惯成自然，或许以为是烧钱了，自然会有效果……总之，依笔者在酒行业多年的所见，大部分白酒企业所举办的经销商年会，给人的感觉是“套路，流于形式，陈旧，毫无创新”。多年经验的酒类经销商，在接到年会的请柬时，都差不多猜得出接下来会是如何的程序，可见酒行业经销商会议之“无味”。

　　一般而言，酒企举办经销商年会，目的不外乎是这样的：联络厂商感情；或新领导班子上台，展示一下形象；也当然有传递公司新一年的政策，市场操作方式等作用。但联络感情很显然是放在首位的。而在具体操作上：一定要找当地最好的宾馆，现场要搞个抽奖，当地的官员来捧场，经销商费用全管上，再搞个不知用何规则评选出来的优秀经销商颁奖，临走时还要送上礼物成箱。稍好一些的，会场入口搞一个产品陈列台，放一些易拉宝，请电视台来报道一下，或者现场搞个订货会，然后晚上看场带人妖表演的节目……诸如此类的年会，太过于套路化，企业却钱没少花，经销商却开完即忘。钱花了，没有效果，不达目的，年会，成为“每年的浪费”，成为了“企业的鸡肋”。

　　那么，如何不让年会成为“每年的浪费”，如何让创新在年会中“大展身手”呢？套用范德彪的一句话：你这人不按套路出牌呀？是的，让我们看看一些优秀的企业是如何不按套路出片，用创新的的形式来举办经销商年会的。　　

　　创新一：为年会取个好名字、定个好主题。

　　不少酒企年会名称都是来得“直接”，直接得没有半点想象力，如“某某企业2006年经销商年度大会”、“某某企业年度大会暨新产品发布会”等类似的名称。为大会取个好名字，并加上一个好主题，无形中彰显企业的实力与形象，让经销商对会议档次产生一种极高的评价，同时他们也会顺带将自己身价抬高。某企业计划开年会伊始，最初定的名字也是直接得没有半点“意淫”的成份，后来经过反复修改，叫“携手同行，共赢天下——2006年度核心战略伙伴峰会”。同样的会议，因为有了“携手同行，共赢天下”的主题，让人明显感觉到层次上去了，而年会虽然是经销商参加，但将他们标榜为“核心战略伙伴”，则让经销商明显感到一份倍加的尊荣。当然，会议名称和主题的创新不是难事，但要做到二个方面，一是主题和名字要符合本次会议的中心思想，二是整个会议应该围绕着这个主题来做相应的体现。　　

　　创新二：会前就要下足功夫。

　　功夫在诗外，有些酒企的会前功夫，透着“简单、朴实”——简单到会前静悄悄，朴实到请柬都没搞，直接让各区经理电话通知，还美名其曰：看我们的效率多高。中国人注得礼仪，虽然人们在大街上随地吐痰、闯红灯，但台面上谁都不承认，有些的东西，表面文章还是要做的。某企业在年会召开之前，提前二个月就在内部预热，让全体销售人员知道有这样一次盛典。一个半月的时候，高层分几拨人马，到全国各大区去走访，每到一地，就召集周边一些大经销商，一起来开个会前会，向大家吹吹风，态度诚恳，热情似火，让经销商实实在在的感动。会前一个月，精美的请柬就寄到了经销商手里，而且请柬中除了一套客套词之外，特别注明了本次会议的详细细节，大会程序，甚至入住时是二个人一间都作了说明（这肯定会有不少经销商拿着请柬向老婆说：放心了吧，老婆，我这次去开三天会，是二人一间房，你就放心吧。）。会前十天，分管的业务经理就将火车票订好了送到其手中……想想，这样的周到和尊重，最终只会换来一经销商一句话：这样好的企业，我要好好干！　　

　　创新三：不是花钱就好。

　　酒企利润高，花钱尽敢掏。所以，大凡经销商年会，正如前文所提，什么费用都包了，甚至晚上桑拿洗脚带卡拉OK。殊不知，并非花钱越多就越好。精明的商人，自然知道“牛毛出在牛身上”，你敢花这么多钱，说明你的毛利还是很高的嘛，改天和你哭穷一番，明年合作再多要几个点的促销费。现今的经销商，进步明显，一大批优秀的经销商涌现，再也不是上世纪开年会时，吃个鱼翅都会激动得夹不住的时代了。所以，有时候，要反其道而行之。某企业开年会，经销商路费只报销单程（这对于大部分企业来讲，还是不太敢做的事情），而且手提袋中也不再有贵重的礼品，入住时不再直接拿房间门牌，要经销商自己去酒店交入住押金（这样特别容易防止锁牌遗失、房间用品“遗失”等现象）。种种小气的行为，着实“创新”得令人佩服。但毕竟是衣食父母，这样抠门，人家可能会不爽呀？但这个企业聪明在花小钱，省大钱：经销商报道时，赠送一个会议记事本，笔记本虽然只值二十块钱，但是，真皮的封面上，赫然是印着经销商的名字；会议代表证，不再是老套一个吊牌加个卡片，而是一个PVC材质的胸牌，不到三块钱的成本，但上面竟然也刻着名字……如此一来，经销商特有面子，那顾得上说你小气。所以，有时候，不是花钱就好，企业要懂得四两拨千金，花小钱博大效益，套用理论就是“边际贡献”大呀。　　

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