前段时间去南京讲课，碰到禾盛公司的刘总，说他手里有几个抗衰老抗氧化的保健品，品质不错，效果也好，进商超卖场没这个实力，想借助专卖店方式进行推广。言语间好像很有把握的样子，“先搞专卖店试点样板，然后再全国招商迅速铺开市场您是专家，一定要指点指点啊。”在了解了相关产品情况后，我沉默片刻告诉他，去年我们蓝哥智洋国际行销顾问机构专门做过调查，在众多以开专卖店运营的保健品或医疗器械中，失败的占了七成，二成盈亏平衡，即使这样优势也很勉强，真正实现或大或小盈利的也只有一成，完全不是你想象中只要产品有效、品质保证加上针对中老年慢性病、多发病诸如此类保健品通过开专卖店就能达到顺风顺水，轻松盈利。由此看来，就我目前掌握的一些情况来看，你自身产品想通过专卖店营销就能怎样怎样，目前只是海市蜃楼似的幻想。

　　大概是我一针见血触痛了刘总原本满怀希望的心理，他有些局促不安。我想，这不是坏事。

　　事实上也的确如此，现在一些保健品厂家，手里资金不多，总以为通过专卖店营销产品门槛低、风险小、来钱快，于是，潜意识里认为简单可行容易操作。可运作的结果，往往是大败而归。

　　不是说专卖店营销不好，相反，非常可行而且是个方向。早在几年前，我就曾经写过许多类似的文章，这方面也积累了相当多的成功案例，《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《中国食品报》等十多家媒体都曾予以刊登，在社会上引起较大反响。为什么我们运作的能够成功，这是因为我们非常注重细节的把握和执行的到位，加上产品独有的卖点、机理和概念烘托，以及根据产品本身背景定做的赢利模式和管理模式，对每个环节、每个过程的用心专注，对消费者每个反馈、每个要求的迅速回应包括售前、售中、售后服务的精细化、专业化、模式化，同时针对企业自身资源采用低成本营销手段的推拉结合以便吸引眼球、聚拢人气、引发购买等等。这样做，你说不成功又怎么可能？

　　反观我们有些企业老板。都是处在外行看热闹的份上，盲目乐观，一知半解，到底想推广什么还未明确就已经考虑怎么推广了。你说，过了三个月，他还会笑得出来吗？有道是看人挑担不吃力，看看眼前晃过的一个个老板感觉似乎都挺潇洒，假如事前缺乏规划，你创业做老板试试。成功的概率会有多少？

　　有位专门从事多年保健品营销工作的职业经理人老王，如今开了家挂着“中国国际健康科学研究院健康服务中心”名义实为销售保健品的专卖店，在我的指导下渐入佳境，一年不到就添了一辆别克商务车。他为此由衷的对我说，“专卖店营销看起来简单，实际运作起来并不简单。里面的门道和玄机多得很，所幸的是幸亏有您的帮助使我成功了，其他人我想倒霉的一定会很多。”可以说此言十分精辟。

　　有时想想，就像成功一定有方法，失败一定有原因一样。做专卖店营销，方向明、目标准，的确很好，只是，你能做好吗？如何不让有限的资金打水漂，如何不让自己的创业梦不到三个月就夭折？诸如此类等等，一定要三思啊！如果感觉心里没底，害怕失败，担忧风险——这并不是坏事，你就需要好好向专家咨询了。否则，荆棘密布，杂草丛生的日子不好过。

　　从事咨询顾问以来，曾帮助许多中小企业迈上良性轨道，耳闻目睹一些企业兴致勃勃的要进军专卖店营销，在欣喜之余更多的是为他们担忧。　　

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com/　

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