基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝）加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。

　　打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就象看到红色，就想到可口可乐；看到蓝色，就想到百事可乐一样。

　　对于颜色的选择，最好是坚持使用5种基本色中的一种，而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。但究竟应该使用哪种颜色呢？

　　由于光波长短的不同，红色、橙色、黄色，光波更长，充满活力，让人兴奋；而蓝色和绿色，则相反，蓝色是和平宁静的，绿色则接近于蓝色。

　　你如果是品类开创品牌，你则可对颜色做首先选择，选择的颜色要与品牌内涵相通，比如：可口可乐选择了红色，代表活力与快乐；

　　如果你作为后来者，那么你的色块应该选择与主要竞争对手相反的颜色，比如：百事可乐选择了蓝色。

　　另外，使用色块方面，还有三条原则：

　　◆ 最好选用单一色系；

　　◆ 要用大色块，如可口可乐的大红色块；

　　◆ 长期保持颜色的一致性有助于一个品牌，在人们心目中留下深刻的印象。

　　总之，找到自己的色块符号，可不是一件小事情。我们来看一个使用颜色失败的案例：

　　 阿尔卑斯公司曾经在中国推出一个糖果品牌叫“好利安”，结果失败了，失败的的原因除了在产品口味上没处理好之外，另一个重大失误就在于没有处理好颜色问题。

　　“好利安”把VC的和薄荷的糖放在一起卖，一个是蓝色的薄荷，一个是桔黄色的VC，放在同一个货架上卖，同样两张POP平面张贴在店堂里；

　　消费者在同一个货架上看到两种糖果的时候，就会打架，出现购买混乱。

　　企业当时的产品线规划是：薄荷是针对男士抽烟的，VC是针对女士养颜吃维生素的，结果恰恰相反，女士去买薄荷的，男士去买VC的，那为什么会出现这种反差呢？

　　首先，女性往往对蓝色更敏感，蓝色给人畅想，所以往往女性对蓝色比较敏感，她会去购买蓝色包装的糖果。可是，那个糖果的设计本来是为了满足男性的，男性糖果的味觉往往比女性的更重，结果，很多女性买来吃了以后，一咬汁就流了下来，这个味道她受不了，咬了一口就不得不吐掉。

　　女性第一次购买上了当，她还会不会第二次去购买，不可能。那她还有没有可能去买桔黄色的VC，来换另一种味道呢？也没有！因为她们会认为在一个地方同样的品牌，两种产品肯定都是一样的。

　　其次，颜色视觉的冲击力也改变了男人的购买倾向。桔黄的波长比较长，也就是说你离开这个店堂数十米远，你一定清晰看到桔黄色，而看不到蓝色的，这样，男人一上来，就会买桔黄色的VC糖。

　　真正的VC糖是很酸的，而男性最怕酸！一酸就受不了。其结果是男人也不敢再买这种糖果。

　　到最后，“好利安”把男人和女人同时都得罪了，不得不打道回府，而罪魁祸首竟然只是小小的颜色而已。

　　沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：021-64327608，www.chaoxianzha.com。电子邮件： chaoxianzhan2008@12.com

	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
	查看沈志勇详细介绍　　浏览沈志勇所有文章

相 关 文 章（共1篇)

新产品要素竞争颜色篇：赤橙黄绿青蓝紫 （2005-05-12, 中国营销传播网，作者：王传才）