北京大宝是国有控股企业，化妆品行业又属于一般竞争性行业，大宝待价而沽，符合一般竞争性行业国退民进的国家产业政策，大方向没有任何问题；同时大宝又是北京市民政局下属的福利企业，残疾聋哑职工比例高达35%，任何企业购并大宝，首先必须提供一套受到国家有关部门认可的职工安置计划；经过10多年的积累与沉淀，大宝SOD品牌知名度、美誉度、顾客忠诚度、指名购买度都处于高峰期，于本土护肤品牌，无人出其之右，可以说风华正茂、年芳二八，此时不嫁，更待何时？至于会嫁给本地汉，还是洋老公，则一看彩礼（财力），二看缘份。　

　　大宝急着出嫁，为什么？

　　本土日化企业做大之后一般会有三个出口或者归宿。一、企业改制上市。上海家化、索肤特、隆力奇走的是这条路，在北京这个地儿，尽管大宝很优秀，但是有资质上市的企业太多，大宝不大会挤上这趟车。二、多元化。广东雅倩向药业、食品扩张，武汉丝宝向卫生巾纸品类、保健品扩张，广州好迪向房地产业迈进。大宝一直走的专业化道路，甚至跟化妆品最近的家居洗涤类商标使用权属于北京另外一家企业所有，对于多元化，大宝好像没有想法，也没有兴趣与条件。三、把自己卖掉。中华牙膏租给联合利华，小护士、羽西委身欧莱雅、蓝天六必治牙膏卖给立白等等便是如此，这也是大宝的选择方式途径。　

　　大宝出嫁的时机选择在2007，为什么？

　　下面从企业4P予以分析。产品：成也大宝SOD蜜，败也大宝SOD蜜，这个品项甚至占到整体销售的60%或者以上，以至于其他品项产销量很低，甚至几十万的规模，大宝SOD一枝独秀使整个产品线结构很不科学，甚至有些畸形，产品生命周期是无情的，一旦大宝SOD走下坡路时，大宝品牌就趋于式微。渠道：在批发渠道，大宝拥有极强的优势，在本土护肤品类流通渠道，其江湖地位独一无二；在终端渠道，无论商超抑或化妆品专营店，大宝是必须上柜品牌，至于全国各大商场350个形象专柜，超市与便利店3000家品牌专柜，虽然销售贡献比例有限，对对于品牌形象展示不可或缺。价格：经过多年的市场竞争，大宝价格越趋透明化，同其他品牌一样，大宝市场网络张力渐缓，因为利润偏低，沦为带货品牌，跨区域蹿货不能得到有效管控，假冒货品泛滥，这一切导致经销商推广热情下降，忠诚度下降。促销：在各种新传播手段日新月异的今天，大宝还停留在单一的电视广告方式，自身多年无法进行有效突破。从大宝目前实际市场状况，选择在2007出嫁，也是可见一斑。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

强生购“宝”意在渠道？ （2008-11-14, 《V-MARKETING成功营销》，作者：郭俊） 大宝的遗憾－－透过产品管窥化妆品牌大宝的迷失 （2007-12-24, 中国营销传播网，作者：高春利） 惊闻“大宝被强生收购?”随想 （2006-08-07, 中国营销传播网，作者：黄志东）