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一个OEM品牌的产业突围（产品篇） 在这篇文章之前，笔者曾经写了一篇关于“一个OEM品牌的产业突围”的文章，主要阐述一个小家电品牌，在市场竞争异常激烈，起步较晚，又没有自由工厂的残酷条件下，通过什么样的策略方法实施突围。严格意义上来说，只是以流水帐的形式来呈现突围过程中的每一个关键步骤。如果将曾经的那篇文章比喻成一个人的骨架的话，那么笔者今天将要用这个“产品篇”将他丰满，鲜活起来。 其实销售更像是在种好一片农田，挖好渠道，将产品之水通过各种方法输送到每片农田终端，通过促销施肥，如果水质好的话来日将硕果垒垒，相反则有可能颗粒不收。这只是一个不十分恰当的比喻，仅仅为了说明产品在整个营销过程中的重要性。那么这个企业通过什么样的手段使产品好起来的呢？ 一、推出任何产品都要与其他厂家有优势性的差异化； 产品卖的是什么，卖的是不同！什么产品能让经销商赚钱，不同的产品能让经销商赚钱，这是铁定的真理。那么这个企业的产品与其他厂家的不同之处到底在那里呢？ 变频的电磁炉：海信空调为什么卖的贵，因为是变频的。变频有什么好处？智能，省电。 这不是在胡编乱造，电磁炉本身就是变频的，只是在这之前没有人把这个概念提炼出来而已。随后又参考海信的变频标志，设计一个电磁炉行业的变频标识，真正做到了销售的杀人三步区：有理、有利、有据； 管家婆电磁炉：消费者为什么使用电磁炉，除了干净、环保外，最重要的因素就是省电。那么你凭什么说你的省电呢？汽车有油表，我们在产品里面加上一个用电计量器，现场证明比煤气省钱，比其他的电磁炉省电。真正做到“省电不省电，证明给你看。省钱不省钱，咱们一起算”。 负离子电磁炉：一个空调企业经常为我们打广告，负离子空调多么多么好，那么我们就在电磁炉里面装一个负离子发射器。 像这样的有例子有很多，在这里就不做一一阐述！ 二、赋予产品感情色彩 赋予产品以感性的力量，这种力量使产品与重不同，他能够激活产品，使产品具备了被接受的支撑点。如果我们的产品与竞争对手没有明显的差异化，那么我们就将感性这个不同提炼出来。 香港回归十周年纪念版电磁炉：企业一直标榜是源自香港的国际品牌，以这为出发点，将自己最高档次的电磁炉定位成“纪念版”，然后将设计好的纪念版字样，以最直接的形式呈现在电磁炉上。在突显产品的情况下，有彰显了品牌形象。 养生褒：其实就是大家熟悉的电压力锅。根据古书上所倡导的“营养事关健康，健康事关养生，健康是养生的关键，养生是健康的最高境界”的理念，提炼出“养生煲”的概念。并根据电压力锅的五大优点，提炼出具有很强烈感性色彩的口号“养生五部，健康全家”。试想谁不愿意自己的家人不营养健康呢！ 天下行，送真情：将电磁炉本身包装成赠品，并在包装上写上一些PMP类的文案。“亲情给父母，爱情送爱人，真情送朋友”将送礼的利益点充分表达出来，就算是送领导也不会尴尬，因为我们是在“送真情”。在年关的时候这个产品成为了团购的畅销机型； 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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