一位对汉文化有相当精深研究的日本企业家到中国来，在首都机场下飞机后，先不去宾馆，而是打的直奔北京王府井新华书店，兴冲冲地问营业员：“请问，有《胡雪岩全传》吗?”听说有，马上掏钱，喜滋滋地买了十套。　　

　　许多台港澳的殷商巨贾都说：“我原来不知道怎么做生意，自从读了胡雪岩以后，才知道做生意了。”　　

　　上述两件事，使我很惊异!什么《胡雪岩全传》，怎么这么厉害，这么吸引人?赶忙把书买来一读，不禁拍案叫绝，真是妙不可言!　　

　　从来没有经过商、著作等身的台湾通俗小说家高阳先生写的《胡雪岩全传》，把晚清期间全国最大的钱庄老板胡雪岩灵活经商的手段写活了。　　

　　胡雪岩从小家贫，在杭州的一家钱庄当学徒。他天性聪明，能说会道，招人喜爱。由于出身低微，到青年时期，他仍然是这家钱庄的小伙计。一介小小的钱庄伙计，一无门路，二无资金，三无背景，在能人辈出、恃强凌弱的封建时代的商界，哪里会有出头之日?　　

　　但是，胡雪岩不甘寂寞，不自沉沦，他要奋起，他要自强自立!他在商界混迹多年，对社会积弊了如指掌。他深深知道，只有找到官府做靠山，才能无本起家，一本万利，平空生出许多银子来。　　

　　“靠上官府”，想法虽妙，但哪来门路呢?许多人多年来一直拍马钻营，巴结官府，还没能巴结得上。凭他胡雪岩这“德行”，哪能很快巴结得上?胡雪岩经常为这事苦恼，感叹唏嘘!　　

　　闲暇的时候，胡雪岩常常到梅花碑茶馆去喝茶、聊天，在众多茶客中，他发现一个名叫王有龄的人。此人穿着长袍，是个读书人模样，但穷愁潦倒，郁郁不得志。王有龄每天到茶馆来，泡上一壶茶，消磨时间。一壶茶泡成了白开水，还舍不得走，中午就是两个烧饼对付。　　

　　胡雪岩了解到：此人的父亲原是做官的，分发到浙江省来候补，官还没做上，就不幸病故，王有龄便流落在杭州。他还了解到：王有龄的父亲曾经给他捐了一个官(晚清时，政府为了敛财，规定可以花钱买官做)，只是因为缺路费和进京打点的钱，没有取得候补的资格……　　

　　胡雪岩眼珠一转，灵机一动，一个“胆大妄为”的计划突然在他脑海中涌动：要是搞一笔钱，资助王有龄进京谋官，如果王有龄真的谋到一官半职，自己不是稳稳地靠上官府了吗?他为自己能想到这个计划而激动得心怦怦直跳。　　

　　从此，胡雪岩便有意接近王有龄。王有龄只觉得这位“小胡”近来对他十分好，但不知道是什么原因。胡雪岩通过与王有龄直接交谈，考察到他这个人老实可靠，证实了他的确是因为没有盘缠进京而求官未遂。胡雪岩又打听清楚，进京一趟路费和请官送礼等一共约需五百两银子。　　

　　五百两银子，当时大约是一个店伙计十至二十年的薪俸，哪来这笔巨款呢?　　

　　机会终于让胡雪岩找到了。他所在的钱庄有一笔五百两银子的烂帐，多年收不回，钱庄老板已打算不要了。胡雪岩便主动去收款，经过他不懈地努力，居然把款子收回了。胡雪岩不顾一切，冒险把这五百两银子交给王有龄，让他北上进京去谋求官职。　　

　　王有龄走后，胡雪岩本来可以无事，因为钱庄以为这笔钱收不到了没人过问。坏就坏在当时胡雪岩太年轻、太老实，他以王有龄的名义写了一张借条，交给钱庄，算是交差。　　

　　世界上哪有这样的事?钱庄伙计收来的银子不交帐，自己作主借给无根无蒂；无担保无抵押的人，这不是“肉包子打狗，有去无回”吗?再说，就凭你写的这张借条能上算吗?说不定是你自己赌博把钱输掉了。　　

　　鉴于胡雪岩的荒唐，他被钱庄老板炒了鱿鱼。失业流落街头。　　

　　再说王有龄进京求官，运气十分好，在路上竟遇到了他父亲资助过的少年时代的同窗，现任钦差大臣何桂清。何桂清写了一封信给他的同窗现任浙江巡抚(相当于现在的省长)黄宗汉。王有龄在京取得候补资格回到杭州后，凭何佳清的推荐信，很快委派了有很大实权的“海运局坐办”官职，负责将“漕米”(地方征收上交给朝廷的粮食)发运到上海去，在上海交卸后，再由他人从海上转运去京城。　　

　　王有龄回到杭州当上官以后；到处寻找恩人胡雪岩。胡雪岩因资助王有龄丢掉饭碗，流落街头。虽然他聪明绝顶，善于识人，能说会道，手面大方，是钱庄中的一把好手，但因坏了钱庄的规矩，没人敢用他，陷入了穷途末路。　　

　　王有龄费了很大的劲，才找到衣衫黯旧、满面胡须的胡雪岩。此番相见，双方惊喜激动，含泪凝眸，呜咽哽塞，如在梦中：一个已转运升官，感恩图报；一个终于盼到了出头之日，可以洗尽不白之冤。王有龄立即将胡雪岩延至幕下，奉为上宾，事无巨细，言听计从。　　

　　他们相见后的第一桩事就是去钱庄还去年借的银子，为胡雪岩挽回声誉。按照王有龄的想法，这次要坐上官府的大轿子，鸣锣开道，威风凛凛地去还钱，为胡雪岩出口气。但胡雪岩深谋远虑，他考虑到王有龄当官今后需要各方面支持和协助，自己将来开钱庄也不能得罪同行。所以，他回避了，叫王有龄一个人悄悄地去还了钱，为钱庄的老同事、老朋友保回了面子。由此事可以看出胡雪岩气量宽宏，居心仁厚，头脑灵活，手段漂亮，处理人际关系的方法的确与众不同。　　

　　王有龄上任后的第一桩运“漕米”到上海去的差事并不是件美差。因为当时起义军太平天国已攻克武汉，直下南京，满清政府正调兵遣将围剿，军粮任务紧，如不按时运到，作为“延误军机”处理，王有龄肯定被撤职查办连巡抚(省长)的官职都会保不住。　　

　　漕米必须通过浙江、江苏的运河，运到上海去。运河属于“漕帮”管辖。历年来，漕米都是由漕帮从大运河包运到北京，漕帮以此为生……　　

　　王有龄找胡雪岩来商量，有什么办法可以确保漕米按时运到上海。　　

　　“难!”胡雪岩摇着头说，“你们做官的，哪晓得人家的苦楚?漕米一改海运，漕帮都没饭吃了。所以，你想把漕米从运河运到上海，他们会千方百计抵制、阻挠。最后，拖得你误了期限。”　　

　　王有龄大惊失色，跳起来说：“照你的说法，那一定得误期罗!还有什么办法呢?”　　

　　事情不能不使王有龄着急。上一届经手漕米运输的官，就是因运输误期而丢掉脑袋的。　　

　　“办法总是有的。”胡雪岩敲敲自己的脑袋说，“我有一个办法，只是要多花些银子。为了保住抚台和你们的官职，多花点钱还是值得。”　　

　　胡雪岩便把他的想法说出来：米总是米，到哪里都一样，只要米到了上海就算完成了任务，既然运输途中阻力这么大，何不在上海买米交差呢?　　

　　一句话提醒了王有龄，他不禁抚掌大笑：“真是妙计!”　　

　　俩人又策划了一番，然后请示巡抚、藩司(管财政的)和粮道(管粮食的)，大家为了保自己的乌纱帽，无不赞成，并责成王有龄去办理。　　

　　这个计划最后落实为：在上海找家大粮商，先垫出一批米交了数，再慢慢把漕米运到上海(误期也不要紧)，还给粮商。这粮商先卖出，后买进，一出一进，让他赚价钱上的差额，加上米的成色补差。运输损耗等 所需的银子，暂由藩司先垫付，明年征粮时再多征点，补回来。　　

　　计划虽然这么简单，但实施起来困难还不少。王有龄是读书人出身，对跑江湖、做生意不十分熟悉，而胡雪岩在这方面是高手，他想请胡雪岩来办这件事。胡雪岩说：“真要我来办，就得全听我的。”王有龄答应了。　　

　　于是，以王有龄为首，潘司代表周委员、粮道代表吴委员、信和钱庄的张先生(负责银钱汇贷)和胡雪岩等人组成的班子，乘船去上海办理。　　

　　此行的关隘是对上海人生地不熟，难以找到合适的大粮商。通过信和钱庄张先生的朋友引荐和介绍，胡雪岩十分礼貌地拜见了“漕帮”帮主，结交了漕帮头目尤老五，与漕帮所属的通裕粮行接上了头。　　

　　“漕帮”是运河沿河一带为保护自身利益的一种帮会组织，具有强烈的封建色彩，在当地有极大的权势。漕米改为海运，对漕帮的冲击很大，他们坚决反对。如果关系处理不好，王有龄此行一定会失败。但胡雪岩办事极其圆熟，极会笼络人，他办事的原则是“时时刻刻为别人着想”，因此每一件事都办得圆满成功。　　

　　要漕帮的通裕粮行先卖出，后买进，本来是一件难办的事。经过胡雪岩与尤老五谈判，了解到漕帮当时的实际困难，找出了一个补救的办法：由海运局担保，信和钱庄贷款10万两银子给漕帮，解决了漕帮急需现金的燃眉之急。　　

　　这样一来，反倒是胡雪岩等人帮了漕帮的忙：此时米价很便宜，漕帮因为急需钱用，只能忍痛把它卖出去，现改为借出去；过两三个月，到还米的时候，正值青黄不接的五、六月，米价大涨，不是对漕帮很有利么?另外，借给他们10万两银子，即解了眼前之急，事成后还可以得到几万两银子的差价……因此，漕帮十分满意，对胡雪岩等人感谢不尽!　　

　　一桩关系到封疆大吏前程的棘手差事，在胡雪岩的手中就这样轻而易举地圆满地完成了!此举为王有龄争得了极大的面子和荣誉。　　

　　通过此行，王有龄还看到胡雪岩笼络人的手腕真正了不得!临行之前，胡雪岩叫王有龄对周、吴二委员恩宠有加，每人发二百两银子的安家费；在行船中，在沿途，胡雪岩陪着周委员、吴委员打“工作麻将”故意输钱给二位；领他们游山玩水，吃吃喝喝，寻花问柳，使周、吴二位游玩得十分满意。二人回去后，在上司面前尽说王有龄的好话，为王有龄的升官埋下了伏笔。　　

　　办完这件事，回到杭州，胡雪岩暗中叫王有龄对各位上司都有所奉献，对参与此事的方方面面官员，都有所打点，使得人人都满意，个个都夸王有龄“能干”、“会办事”。　　

　　在与漕帮头目尤老五打交道时，胡雪岩发现尤老五路子极宽，神通广大，做事爽快，手段灵活，连洋人的领事馆都能打通关系，觉得此人将来大有用处，应该倾心结交，便放出全部本领与他周旋。在处理具体事务的过程中，他和尤老五谈得十分投机，成为推心置腹的好朋友。后来，胡雪岩通过尤老五这条线索，结识了许多商界大老板，使他做利润巨大的蚕丝生意、茶叶生意，以及后来做军火生意，都取得极大的成功。　　

　　王有龄原来买的官是七品县级，运送漕米这桩任务完成得这么好，上上下下又都得到了实惠，使上级官员觉得王有龄实在是一位人缘好、能办事的人才，于是当“工作需要”时，他就顺理成章地升官了。王有龄升为乌程县知县，兼署湖州府知府。为什么不直接升湖州知府呢?因为没有先例，一下不能升那么快，这是官场一种变通的办法。　　

　　胡雪岩的志向不在于做官，他还是想干他的老本行。池说：“做官有许多的约束，不如做生意有趣。我喜欢钱，喜欢当钱庄老板，钱赚得越多越好!做官弄的钱，不敢用，怕人家骂你是贪官；做生意赚的钱，花起来十分痛快，不怕人家在背后说三道四。”　　

　　王有龄升官以后，胡雪岩就着手开办钱庄。王有龄原想胡雪岩先跟他到湖州去，许多难事有个心腹好商量，办钱庄的事暂时先缓一缓。但胡雪岩认为，如果此时不办起钱庄，今后再办，“王胡关系”在官场商界广为流传，人家会说王有龄的坏话，认为钱庄是公款办起来的，以公谋私。所以，得抓紧把钱庄办起来。　　

　　于是，胡雪岩找到一个名叫刘庆生的伙计，代表他全权处理日常事务，开办了“阜康钱庄”。而阜康钱庄实际上全部是用公款办起来的。　　

　　阜康钱庄，由于有官府的全力支持和参与，加上胡雪岩经营有方，手段灵活，信誉卓著，短短几年，就发展成当时全国最大的金融机构。胡雪岩从一无所有，暴发为晚清时期全国首屈一指的亿万富翁。阜康钱庄鼎盛时期，江南各省都设有分号，还兼营十多家典当铺。　　

　　后来，王有龄在杭州城死去，胡雪岩悲痛欲绝。　　

　　此时的胡雪岩，己非当年钱庄的小伙计，在商界已赫赫有名。遭到妒忌。有人告他“穷奢极欲、贪赃枉怯”’状告到左宗棠那里。左宗棠准备问罪，把胡雪岩找来后态度极不好，话中带着讥讽。经过胡雪岩机智而又诚恳的解释，左大人的态度才有所好转。胡雪岩当场捐献一万担白米，缓解了左宗棠军需的燃眉之急，使左大人对他另眼相看，态度变得十分友好了。于是，左宗棠留胡雪岩吃便饭。”　　

　　席间，左宗棠对胡雪岩的经营能力有了进一步的了解后，便透露了军饷不足的大事。胡雪岩此时便大胆提出一条能尽快筹集到军饷的妙计。这条妙计解除了左大人一直耿耿于怀的后顾之忧，使左大人十分高兴，深得左帅赏识，当场委以重任，交给他协助办理军饷军需的重任。后来，左宗棠出兵征新疆时，清政府缺少军饷，令胡雪岩出面向洋人借银子，一次要几百万两。在借款书上，堂堂左大帅签了字还无效，一定要胡着岩签字画押，洋人才同意放款。其资财殷实富足，足对敌国，人称“财神”!胡雪岩经商大发，用银子买官至二品，顶戴红翎，故又称“红顶商人”。　　

　　关于胡雪岩的经营方法和经营手段，高阳先生在《胡雪岩全传》中写了很多。胡雪岩做生意主要是头脑灵活、思维敏捷、反应特别快。别人得慢慢想的事他能很快得出结论，别人想不通的事他一下子理顺得井井有条，别人想不到的事他考虑得面面俱到，滴水不漏。办事情，他总是比别人快一步，而且照顾周到，没有闪失。　　

　　我读完《胡雪岩全传》，感叹不已，把它推荐给一对高文化层次的富商夫妇。他俩随便翻了翻，怀疑为言情小说，表示不屑——顾。当我大大赞扬其对生意人有益之后，他们才说回去读读试试。这一试，就一发不可收拾。两人把生意上的事都撂下不管了，昼夜加班阅读。为书中的一个问题产生意见分歧，竟半里爬起来辩论。他俩后来说：“我们把过去没做好的生意，与胡雪岩做生意的方法相比较，才恍然大悟，明白了自己失误在哪里。……这是我们读到的写经商写得最好的书。”　　

　　可惜的是，《胡雪岩全传》中有许多文字不厌其烦地描写封建时代的腐朽生活，对于热爱商业文学，希望从历史上殷商巨贾的商海沉浮中学点儿什么的我辈来说，无疑是一大败笔。阅读本书，还应特别注意，生活在封建时代，胡雪岩难免有所局限。他在官府势力、帮会组织、洋商买办之间，层层投靠，左右逢源；他网罗赌棍，收买人心，行贿受贿，嫖妓纳妾……所有这些行为，应予鉴别和摒弃。对于我们生意人，最重要的是学习和借鉴他灵活经商的艺术。

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