A食品厂凭着产品质量扎实，给予代理商营销利润优厚，进入门槛不高，自主经营灵活，代理商经营热情颇高，加之企业给予业务员提成较高，业务员稳定性较好，在短短数年间，企业就做到销售规模有亿元。然而随着零售业态竞争白热化，原来较为优厚的经营利润逐步薄弱，代理商的积极性亦开始减退。.因为退出市场成本过高，代理商只能采取维持的方式经营，在另一方面销售队伍使用的是直接提成法，业务员轻松可获得较高的工资，压力和动力不足，业务水平维持在低水平的营运当中。为了维持销售增长，A厂只能通过增加产品品种，利用渠道和代理商，增加单个客户的销售金额，在另一方面是采用密集分销的方式，拓展代理商数量和密度，在广度增加销售。通过外延增加而达到销售增加。　　

　　面对营销管理困局，A厂的营销总监刘某并非没有改变和图谋之心，基于刘的文化水平(是从工人而至业务员到总监的)。加之厂地处偏僻，基本工资水平不高，难以招来高水平的营销及管理人才。刘某常见有所谓名家管理培训。为了求得快速改变困局， 刘某于是开始了不远千里参加名师营销学习培训之旅。激励大师陈安之当红， 刘某参加了，另一会儿营销大师佘　维培训风行， 刘某亦培训了，再一会儿蓝海战略风行，刘某亦学习了，最后人家说名校的EMBA顶用， 刘某干脆亦参加了EMBA.的学习。 刘某的学习也是学以致用，听完了陈安之的课，A厂就有了每天必行的激励晨操，哪个叫得响亮，哪个就得到表扬；听了佘维的课，亦有了业务分享；听完蓝海战略，就有新的产品疆域开拓。总之人家有什么好经验、如点子，即变成了A厂的 变革新图。一会儿激烫业务会，南北市场分冶，名省市设立分公司，似乎一派繁荣图象，代理商亦觉得A厂气象一新。如是者折腾，销售并没有实质的增长，反而经营成本骤然加大，经营反为愈为艰难，A厂几乎到了倒闭的边缘。A厂的老板只好紧急煞车，撤了刘某的职，撤去各种实验，裁去急剧增加的人员。A厂回复到原来的政策道路上。然而A厂经此一折腾，原来上升的势头和市场形势，从始走入了下陂。　　

　　B化妆品厂与A情形大致相同。然而B厂的老板是个务实、稳重的人，平常也注意学习，从不务冒进，也参加一些所谓大师的培训.但B老板听完后并不急于去实施，而是思考是否能应用到企业实际，能否给企业带来帮助，企业资源能否与外来软件配置和排斥.更重要的是B老板不但身体力行的学习，更鼓励部下日常注意学以致用，以用为先的学，并有步骤地引入高素质的人员。在此基础上，制订各种制度和流程，强化约束力和实施力，并没有采取急风暴雨式扩展市场，增加产能，而是采用和风细雨的改进、提高，不断的提升市场能力和人员能力、管理能力。经过二三年的改造，B厂的销售已超过A厂数倍，B品睥亦成为叫得响的知名商标。　　

　　反观A厂的刘某，更多的象急病乱求医的心态，一会儿参加陈安之，一会儿参加余细维，照单拿来，不管人员素质低下，管理制度不健全，只知急剧扩张的发展，于是只有企业崩溃和下坡的结局。

　　A和B初始大致相差不大，A厂的刘某采用的囫囵吞枣的方式学习，要求速效应用，于是虚弱的企业组织和运行一下子被冲急成了病体。而B则点滴加固，以健强体，强化根本入手，固本培元，于是就有了整体的提高。

　　社会培训其实不过是健强管理能力辅助手段。急功近利有如不论体质企图快效提高性能力的壮阳药。知识学习是通过日复一日锲而不舍的追求的获得的，并非短短数小时的速成即可掌握。管理知识和科学更是讲求系统性的。只有通过系统的学习，才能掌握其系统性。蜻蜓点水式的学习，只能是一飘半瓢的掌握，以之作为运用，必然缺乏系统性和科学性，即使掌握了亦只会缺乏基础的，只能是貌似美如墙头草，没有根基的。今天是一个虚浮的时代，所谓打着大师旗号的培训，有几个是货真价实的，梨花欲坠由人辩别，依靠是个人的欣赏力，欣赏力的提高就是自己知识的提高。 知识来源于学习，来自于日常。

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