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经销商的老员工怎么办？ 什么是老员工，这个大家很容易理解，就是在本单位工作时间长，资历也较深的员工，甚至伴随老板创业打天下的员工，按说这些老员工，经验丰富，各类情况熟悉，忠诚度和可信任度也都比较高，但是，在现实中，这个老员工也分为几种类型的: 1、优秀的老员工，经验丰富，工作效率高，个人绩效高，忠诚度高。这种老员工属于是公司的宝贵财富。当是多多益善。 2、忠诚度高的老员工，但因为其知识体系老化(例如不会使用电脑，缺乏现代零售业操作经验，不适应企业化管理方式)，已经跟不上公司发展。且工作效率低下，对公司所做出的贡献越来越少。虽是无害，但基本上属于无用之材。 3、思想僵化，拥功自傲的老员工，自持当年功劳卓著，往往出现不服从管理。做事消极，工作效率低等状况，并且存在着导致内耗增大，影响内部安定团结，损伤公司形象等， 甚至出现在公司内部拉帮结伙，转移公司资源等状况，对公司的发展存在着许多不安全因素。 这第二和第三类老员工，在老板看来，都属于是没用且对公司发展存在安全隐患的老员工，当及早除之。尤其是经销商领域，许多老板都在为这个如何除去没用的老员工问题而头痛。因为这些老员工非常熟悉公司的运作状况，也知道不少本公司的弱点短板所在，万一处理不当，这些老员工离开后会对老东家采取一些报复行为，例如直接加盟竞争对手，对老东家实施精确打击，或是揭发老东家许多不便公开的秘密。还有些老员工本身虽无安全问题，但处理不当同样也会给其他在职员工产生一些负面影响，认为老板无情无义，如此这般的对待老员工，会寒了现有员工的心。 目前在经销商领域，目前比较常规的处理老员工办法主要是以下几种: 1、给挂个空职或是虚职，花钱养起来，反正是多你一个不多，少你一个不少，每月的钱不少拿，别给我惹事就行了。 2、挑明了谈判，直接逼其走人，同时也会给予一定的经济补偿，当然了，这种直截了当的办法存在一定危险性，万一谈蹦了，将直接导致老员工离职后采取报复手段。 3、让其知难而退，在明知老员工自身水平能力达不到的前提下，特意安排让老员工来某个负责难度较大的的新产品和新市场开发，把老员工逼到这个尴尬的境地，间接的逼其走人。 4、让新员工来干掉老员工，利用新员工新进公司，意见多，攻击性强，且看不惯老员工喜欢摆老资格的的特点，有意的引导其来攻击老员工，引发一定程度上的新老员工之间的敌对矛盾和纠纷，间接的逼使老员工提出辞职申请。 以上这几类处理办法有一定的效果，但是其中也存在一定风险性，万一处理程序出乎老板预计之外，估计就得要出事了，反而能把事情导入一个更为尴尬的境地，其实，除了上述这些办法之外，还有些新的办法，较为妥善的解决老员工的问题，可供大家参考借鉴: 1、劝其自立门户。 作为贸易商业合作伙伴。例如发展成为二批商，或是零售商，老员工一般工作多年，对商业经验和行业市场较为熟悉，并且也有一定的积蓄，再加上对经销商所经销商品的赢利率和销量状况也较为了解，自己独立出来做批发或是零售，安全系数和赢利也都比较有保证，再者，对于老员工来说，这也是从打工到老板了，有熟悉的老东家作为上家，自己创业也比较有保障。 2、推荐给厂家 经销商老板利用自己对厂家的熟悉，把一些合适的老员工推荐给厂家，作为厂家的业务或是驻地机构的工作人员。作为绝大多数的经销商业务人员，都曾向往进入厂家工作，毕竟，在厂家工作的保障性和社会地位要比在经销商这里做高多了，当然了，对于帮助其进入厂家的经销商老板，自然是心存感激，在有合适的机会，还会考虑帮助或是照顾一下老东家。 3、股入人退 所谓的股入人退，就是把老员工吸纳成为股东，将其工龄作为入股的前提条件，老员工可以出资成为公司的股东，但是，老员工的身份就得变成纯粹的股东，不再插手业务，而只是作为股东，当然了，在有些经销商的实际实施过程中，为了确保自己利益的稳定性，这些成为股东的老员工虽然离开工作岗位，却还在充当着市场监督员和维护者的角色。 以上三种解决方案，能较为彻底的解决老员工的问题，并且都是将老员工的身份进行一定程度的提升，避免了离职后的老员工对老东家心存报复的可能，同时，这类处理方案会让现有的在职员工感到温暖，不会产生让做出贡献的老员工被扫地出门的印象。从而进一步紧密劳资关系。 潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sin.com，网站：http://www.panwenf.com 关于作者：
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