陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。　　

　　第一部分 十八般陈列法则

　　一、初级指导法则

　　1. 保持整洁

　　·保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；

　　·保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；

　　·保证价格牌整齐、清洁、无破损；

　　·保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。

　　2. 及时调换破损产品

　　破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。

　　3. 商标朝外

　　产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一，美观醒目的展示效果。

　　4. 上小下大，上轻下重

　　即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合使人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。另外如货架太高（如2米），最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

　　5. 先进先出

　　先进先出是仓库管理基本法则，在商超货架上也有这个概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。　　

　　二、中级指导法则

　　6. 价格醒目

　　价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得犯以下五种错误：

　　·找不到价格标识；

　　·价格标识错误；

　　·价格标识放置错位；

　　·新旧价格牌重叠；

　　·促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。

　　7. 陈列饱满

　　要让自己的商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是畅销品、是新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。

　　理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，确保货架的安全库存，严禁断货现象。但陈列饱满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不断货的前提下，压货少一些并非坏事。

　　8. 色彩对比鲜明

　　同一产品（包装颜色相同）集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突出显示的效果。

　　9. 适得其所

　　即最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量（坪效）最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放畅销的产品。

　　10. 陈列面积最大

　　商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的销售机会。

　　11. 紧邻主竞品

　　陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产品要和主要竞争产品放在一起，突显产品特色。君不见有可口可乐的地方多半都会有百事可乐吗？记住“物以类聚、人以群分”的古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费群，你可以借竞品的号召力为你引来顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
	查看王同详细介绍　　浏览王同所有文章

相 关 文 章（共4篇)

制造商，请关注卖场内的关联陈列 （2007-04-24, 中国营销传播网，作者：王海冰） 商品陈列的“九字”方针 （2004-11-19, 中国营销传播网，作者：刘科） 陈列不要格式，要差异 （2004-07-16, 中国营销传播网，作者：郭文先） 商品陈列，艺术化的货架空间 （2002-06-14, 《中国商贸》2002年第二期，作者：芮新国）