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中国电视购物的宣传太差 中国电视购物发展速度，疾如火箭升空；发展态势，犹如脱缰野马，没有方向而四处狂奔。一打开电视，各种撕破喉咙的吼叫充斥耳边，卖药的、电器的、化妆品的……恨不得将能卖钱的东西全都拿到电视上吼叫掏老百姓腰包。笔者预测，有一天我们吃的大米也将搬上荧幕，风光一把。 大小商家都想在此掘金，都恨不得一夜暴富，但可惜的是很多人却在这片充满诱惑的市场赔了夫人又折兵。这里面是否有我们值的深思的地方？我们能否在里面寻找些规律的东西？我们能否总结点什么？ 咱在此抛砖引玉，透过针孔看电视购物，望各位看官多批评。选项、管理、运营……这里面不可控的因素太多，我不敢妄谈也就不谈，就只说说宣传，杨从军狂妄的认为：中国电视购物的宣传做的太差。 电视购物犯了4大严重错误： ◎战略制定上： 重短期轻长期更轻计划 很多电视购物的产品一两个月、几个月、半年……就消失在了人们的视野，继之寻找新的产品，重复开始昨天的故事，使消费者对电视购物的产品相当害怕，在药店里买一瓶药出问题了可以找药店，在电视购物买产品，出问题了找谁？消费者对电视购物产生严重的不信任感。 问题的“根”在哪？我有很多朋友做电视购物，选项之后还没开始做心里就有了只做两三个月的打算，据调查80%做电视购物的都这样想，看官讲讲有这样的想法，产品还能做的长远吗？成功学经常讲到，不在乎你能做什么？关键在于你想做什么！想当士兵还是当将军，完全取决于你自己。 只要选好了产品，不管能做到什么地步？我们都应该将其进行长远的规划，根据规划做出一份计划，在营销过程中才能有的放矢，出现问题也不至于手忙脚乱。 橡果国际在这方面是做的最好的，以“橡果国际”为纲，统领旗下的各类产品，增加消费者的品牌信任度。 ◎媒体运用上： 重电视轻平面更轻网络 电视购物无可厚非自然应以电视为主，其它媒体为辅。我在此想说的是不是媒体的比重选择，而是媒体的运用。 商家可以花重金拍一支片子，也可以隔一段时间换一支新片子，笔者在此就得为平面和网络媒体打抱不平了。 各位看官不妨去找找电视购物产品的平面广告和网络广告，报纸广告期期都长的一个样，傻大黑粗，一点创意都没有，这样的广告早就不适合市场了，不仅不卖货还影响报纸的美观。更别提网络了，网络宣传基本上是空白。各家公司、各个产品都做了网站，如果没有宣传，没有点击率，网站能有什么用，只能“意淫”，再漂亮的美女藏在屋里，不去大众场合露脸，不去参加选秀，也只能苦等容颜老，终老深闺无人知。 笔者以为，平面和网络是最能宣传产品的地方，白纸黑字，能弥补电视之不足，如增加产品的权威感、可信度，也可与消费者进行互动，加深对产品的感情，从而赢的口碑，如椰岛鹿龟酒的《我与父亲》的征文就是一种可用的形式。 无意要加大平面和网络的投放，只是优化运用这两种媒体，让其发挥更大的作用。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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