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谈中小企业的品牌之路 近几年，脑白金在竞争激烈的保健品市场上横空出世，成为家喻户晓的强势品牌。 1998年5月，脑白金正式问世时，因为缺少资金，脑白金的第一个市场选择在无锡江阴这样一个小县城。试销的成功让史玉柱看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史玉柱已弹尽粮绝，只好向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴做广告，很快成就产生了强烈的市场效应。脑白金挟江阴成功之势，很快启动了周边的无锡等市场，随后进军整个江苏、上海、浙江等地，后来脑白金用了一年多的时间顺利启动了全国市场，使脑白金成为一个全国性的强势品牌。 脑白金刚问世时，史玉柱手里仅有借来的得50万元，脑白金绝对是一个小企业。然而在短短几年里，脑白金便实现了从小到大，从弱到强的快速蜕变，创造了一个品牌神话。 其实，脑白金的崛起，完全是品牌运作成功的结果。脑白金成功的案例告诉我们：中小企业也能走出成功的品牌之路 一、中小企业走品牌之路的认知误区 许多中小企业主都持有这样一个观点，认为做品牌是一种奢侈品，是大公司的专利，只有大量广告投入才能建立品牌。小企业因为资金不足，当前最关键的问题是销量，等积累了足够的资本，再去考虑品牌之事。 其实，这是中小企业对品牌认知的误区，也违背了品牌发展的规律。 任何成功企业都是从小到大，任何著名品牌也都是从默默无闻到名闻天下。品牌建设从来就是一个渐进发展的过程，企业一出生，就同品牌相伴共生。国际知名品牌，哪一个是等到企业发展壮大后才开始考虑品牌建设？许多大企业如果没有自始至终培育自己的品牌，可能还在幼年时就被无情的市场竞争所淘汰。企业不管大小，其经营的关键环节都不可缺，而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中的关键环节。 红顶商人胡雪岩曾说：如果你有一个县的眼光，你可以做一个县的生意；如果你有一个省的眼光，你可以做一个省的生意；如果你有了全国性的眼光，你便可以做全国的生意了。做品牌又何尝不如此呢? 脑白金刚问世时，史玉柱没有资金，向朋友借了50万元便投入10万元在江阴做广告宣传，很快便产生了市场效应，这也拉开了其横空入世的序幕。 海尔当年举步维艰，却敢抡起大锤砸不合格的冰箱，其实他们当时已经开始树立自己品牌形象了。 长虹、海信、红塔山、娃哈哈，这些知名品牌无不在其发展初始就开始着力打造自己的品牌。 二、中小企业走品牌之路势在必行 我国的中小企业已占到全部企业数的99％，创造的价值也占国内生产总值的一半以上。目前，我国市场经济蓬勃发展，商机无限，为中小企业走品牌之路提供了诱人的前景。 首先，中国市场容量巨大，潜力诱人。 我国13亿人口的巨大的市场为数量庞多的品牌提供了广阔的生存空间。我国幅员辽阔，区域间的文化差异很大，市场需求丰富多样，当国际或全国性的强势品牌无瑕触及某些区域或细分市场时，则为中小企业创建品牌提供了生长土壤。 例如，中国农村市场潜力巨大，奇强洗衣粉就是首选了宝洁、联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展起来的。 又如，在酒市场上,除了一些全国性的品牌，区域品牌山头林立，各据一方。北京以燕京啤酒畅销，山东以青岛啤酒畅销。河北石家庄畅销的白酒品牌是板城烧锅酒、道光廿五，而陕西畅销品牌则是西凤酒、太白酒等。 其次，中国市场中许多行业还是群龙无首，缺少真正的领袖品牌。 例如，我们每天离不开的酱油、醋市场，绝大多数消费者可能对海天这个牌子略有印象，但可能很难再联想到其它更多有影响的品牌。 又如，销量巨大的拖鞋市场，目前只有路路佳尚有一定品牌意识，形成了一定的品牌知名度，其他99.9%的企业都是作坊式生产，毫无品牌可言。 其实，我国缺少真正领袖品牌的市场比比皆是，如大米、水果、面粉、钉子等市场，这也给中小企业脱颖而出，抢占行业品牌霸主地位提供了难逢的良机，然而，机不等人，中小企业请多珍惜！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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