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OEM贴牌医药产品终端运用技巧之一 随着医药行业零售连锁的高速发展，以及全国性或大区域化的大型主流连锁药店的逐步形成，连锁药店受到盈利模式的驱使，都开始将连锁药店盈利模式的寻找关注到贴牌产品和OEM产品。自由品牌的发展在快速消费品中已经不是什么新鲜事情了，而在医药零售行业却是一件新生事务，虽然已经有了诸如海王星辰和老百姓大药房等国内知名大型药店的纷纷涉足，但对于大多数零售连锁药店来说，贴牌产品和OEM产品的工作依然还是一头雾水，没有清晰的思路和经营管理模式，涉足往往变成了陷入泥潭的开始，进退两难。 发展自由品牌实质上是大型零售门店以自身门店品牌为标志的产品，因大多数产品都是委托生产企业的直接生产的产品，并冠以零售企业的品牌作为产品的质量保证，采购成本非常低廉，能为零售门店带来非常高的销售毛利。因此为许多大型知名零售企业所采用的一种门店盈利模式。如大型连锁超市沃尔马下属的许多门店就在销售一些带有沃尔马标识的日常用品。而在医药零售行业中，由于需要OEM的产品是药品这样一种特殊商品，因此在操作过程中，有很多的局限性和特殊性。例如，由于目前药品生产企业同质化现象普遍，不同品牌的相同成分的药品普遍存在，企业为了强化自身产品的差异性，都以产品的商品明或商标来替代产品的通用名，同时消费者也难以记住药品拗口的通用名称，尤其是一些化学药品，消费者购买药品时已经习惯购买某个商品名或商标名的药品，而不太在意是某个通用名称。知名连锁药店的品牌名称不可能代替几十种或上百种药品的通用名，如果能替代也会让消费者对药品的选择产生混淆，OEM药品销售也就只能突出药品的通用名，而消费者对绝大多数对药品的选择都是以药品的商品名或商标名作为识别点来选择而不是药品的通用名，这样会大大弱化产品自身的销售能力即产品力的缺失。例如，消费者购买感冒药量最大的是感康，感康的通用名是复方氨酚烷胺片，而价格低廉的其他品牌的复方氨酚烷胺片有很多厂家生产，但就是不如感康卖得好，这就是品牌的作用，代表的是产品的品质保证，而消费者对药品的特殊要求就是品质疗效的保证。感冒药叫感康，胃药、皮肤药等其他产品就不能再叫感康，药品的商品名和商标名成了某一种药的唯一使用。 在医药零售行业中开展OEM产品的销售成为了一种不完全或不彻底的OEM，最多只能叫贴牌产品更加准确。他的流程是通过制药企业的委托生产加工，并且生产企业已经有该药品该规格的生产批文，药品包装按照零售企业的要求在符合国家药品包装相关规定并进行了主管部门报批备案后进行委托生产，产品一般带有零售企业自身拥有的商标的药品。而所委托生产的药品一般都是企业自身卖得不好的产品。产品类别的选择也主要是一些常用药，并且是消费者对药品的通用名都非常了解的产品。这些贴牌产品销售的提升主要依靠连锁药店各门店店员给消费者的讲解和推荐而产生，销售难度比较大，店员的推荐能力直接关系到产品的销售好坏。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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