同“散打”相对应的是“武术套路表演”，它看起来也像中国功夫，表演起来时而急如闪电、快似流星，时而如行云流水，一副大家气概，让人观后觉得荡气回肠。可是一遇到实战对阵，武术套路表演者就会顷刻溃退，立马崩盘。究其原因就是武术套路表演者是处在一个没有对手的真空态环境之中，没有目标对手导致它很多竞争技能的退化，比如，它不知道如何寻找机会，它不努力提高自己的抗击打能力，它不必担心自己的软肋被人击破，它不知道究竟哪种组合才真正具有实效攻击力，这些使其落下华而不实的名声，而“散打”以很强的实战性成为中国功夫的真正代表。

　　营销也是一样。华而不实的营销套路表演像一桌奢华的盛宴，好吃却通常填不饱肚子，营销就应该像散打一样注重结果。我们必须抛弃华而不实的营销套路表演，练就“营销散打”的必杀技，让营销真正成为一门赚钱的手艺。那么，究竟什么是“营销散打”模式呢？让我们深挖其内涵来揭开“营销散打”模式的神秘面纱。

　　一、“营销散打”的作业模式

　　“营销散打”的作业模式先从行业、渠道、竞争对手和消费者研究入手，继而进行全盘的企业营销诊断，深刻探究市场问题的实质，找到问题点和机会增长点。通常，“营销散打”作业模式将问题点归为战略方向类、品牌规划类、创意类、渠道设计类、销售政策类、销售管理体系类、市场推广类、资源类八大类别或版块，紧接着，“营销散打”作业模式会评估企业的资源，包括硬性和软性资源，并根据企业的资源状况拟订达成目标的路径，在对资源进行整合分配过程中，会进行资源使用的排序工作，目的是最大化利用资源，力争做到资源滴水不漏的产出效益，然后才是营销策略的路径选择。拟订营销策略时，“营销散打”作业模式特别注重资源和策略的相互平衡、相互牵制。既不浪费资源也不因资源问题耽搁了市场机会。“营销散打”作业模式会根据企业的实际情况决定启动全版块还是单一版块的运作，而不是像有些营销模式介入企业时往往进行全盘的颠覆。“营销散打”作业模式认为颠覆不是目的，达到满意的营销目标才是目的，“颠覆=满意的营销目标”是一种潜意识的错误认知，企业哪些方面需要颠覆，哪些方面需要扬长，是“营销散打”作业模式需要进行判断的。策略拟订后，“营销散打”作业模式会进行全程的跟踪，以保证其有力的执行，同时以市场变化为导向进行策略的微调，时时保持领先对手。

　　二、“营销散打”作业模式的内涵

　　1、谋略为上，较力为下

　　“营销散打”模式非常注重研究行业特性，通过建立常态的调研机制来研究竞争对手动态，研究并寻找市场机会点，准确把握战机，并以恰当的策略击穿市场、击中目标，实现业绩的突破。营销过程中不是靠同对手进行资源的比拼来获得市场，而是靠抓住机会点获得胜利。

　　2、行为瘦身，节约资源

　　由于“营销散打”模式摒弃太多的华而不实的营销套路表演，做实而不做秀，招招致敌，每一次出击都是为销售业绩的提升作出贡献，因此，营销散打模式更能最大化的节约企业的资源。

　　3、系统完善，组合有力

　　不要因为看见“营销散打”模式的“散”字就望文生义，认为“营销散打”模式就是东一榔头，西一棒槌的胡敲乱打，就是左一个促销、右一个公关的无序拼凑。“营销散打”模式有其规范的作业模式，这个作业模式充分体现了其系统完善，组合有力的营销功能。当然，“营销散打”模式会视市场时机决定是否发动整合传播行动，否则，就沦入到营销套路表演的行列里，空耗企业资源而无实际作为。

　　4、中药为体，西药为用

　　西药的特性是快速有效地治病，“营销散打”模式针对当前市场问题推出强有力的解决方法。任何一个企业都有亟待解决的市场问题，在从根本上解决前，还必须消除眼前之痛。“营销散打”模式是针对这些问题的最好良药，快速帮企业走出眼前的困境。

　　营销当然不是一个个市场推广手法的简单堆砌，而是要求营销系统科学协调的运转。一些企业问题是很多种问题的综合体现，是必须从根子上解决的。通过科学地诊断，建立实效性的品牌营销规划和管理体系，是“营销散打”模式中药特性的体现。这也是其模式的内功所在。台上出色的表演源于台下刻苦地日常修炼，台下的汗水才成就了台上的鲜花和掌声。

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