“反商业贿赂”后，医药企业如何重建药品营销理念、把握药品营销方向、确立营销战略呢？则是一个令众多医药企业纷纷深入剖析与思索的“大势”。　

　　在反商业贿赂前提条件下，时代规则更改，医药企业的营销在谋变，管理在谋划，新形势下，医药企业的专业化学术推广，则成为一个服务于医药行业的新行当，同时也成为医药企业营销谋变的一条重要通路。对于处方药来说，医院是真正销售的主体。医生处方权的垄断性和目前中国医院市场的垄断性决定了市场的不规范和特殊性。在充分了解市场状况的基础上，有了一个或一组产品是市场营销的开始，在此之上要确立推广点。 医药企业力图在不断的增大医保人群的同时，专业推广模式的运用也使整个医药行业内药品流通领域的利润率被压缩、规模小的小医药生产和经营企业遭到效益淘汰。

　　对于此，在整个医药行业重新得到洗牌、布局、纷纷选择了专业化推广的营销模式后，医药企业的内部管理如何紧跟这种趋势，如何使企业始终处于良性的发展轨道上呢？那么对企业的战略与策略规划以及企业的专业化推广后的管理是关键中的关键。　

　　医药企业管理犹如一栋钢筋和水泥的大厦，当企业运用以往的营销模式时，依靠强势的营销和激情，靠人治，靠领导个人魅力，企业能够取得发展；但一旦摊子做大，规则改变，比如企业在导入了专业推广的营销模式，企业管理就如同越盖越高的高楼大厦，如果跟不上，此时企业就容易管理失控而处于非常危险境地。

　　因此，现代化的制药企业，必须制度化、规范化，用流程制度的硬性管理和企业文化的软性力量，来约束人、发展人。学术推广、投标、医生拜访、商务拜访、回款、广告发布、危机公关等，都应当事先总结一套规范流程，按照流程办事，使企业走向正轨。

　　诸多国际制药巨头的成功，绝大多数是在进行专业推广，而企业则更注重规范化管理和后续管理。而对于我们本土的企业，并非是进行了专业化推广后就会使企业“高枕无忧和一劳永逸”，对于进行专业推广后的医药企业的危机四伏还应时刻关注，本土医药企业更应将目光锁定在实施专业化推广后企业如何有效管理。

　　一、要想更“专业”，研发是重点

　　 在许多医药企业的管理过程中，往往会认为只注重一两个或三五个主打产品做专业推广就可以了，不注重新产品研发，但产品有老化期，如果没有新的专业卖点，则即使企业走专业推广之路，也不会长久。而我国制药企业经过仿制药成长后，不能继续依赖改剂型、换商标的新药模式，必须适时提高自主创新能力，把研发软肋，变成企业强项。

　　1、企业需要吸纳专业人才，建立专门机构，统筹资本运作，满足企业研发新产品、并购、壮大企业规模的需要。

　　2、加强研发投入，在资金予以倾斜，确定公司研发方向。

　　3、组建从前期立项到后期临床完整的专业化团队，对研发流程进行了精细化分工，提高研发成功率。

　　4、充分整合外部研发资源，提升企业研发能力，建立有效的新产品追踪系统，积极跟踪有市场价值的药品信息，通过购买、兼并等方式，补足企业产品线，提升企业获利能力和竞争力。

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