演讲是在一种很轻松的气氛下进行的，T老师的讲演风趣幽默，不时激起与会人员开怀的笑声，看到他兀自在台上不露声色，游刃有余地调动着台下数百人的情绪，不由得人不肃然起敬。然而，随着演讲的延续，我差点哭了。

　　T老师的课程从产品的价格定位谈起，针对市场上对该公司产品价格高的议论，他抛出了一个单位使用价格理论，我不知道这是否出自组合营销理论，反正根据这种说法，顾客们要由衷感叹实惠原来就在身边。就像购买月票一样，一次性购买的价格虽然大于单次购车票的价格，但是平均摊薄下来却是超级合算。注意，这里他将该公司产品的属性和月票做了一个对比，用以说明该产品由于浓缩的特性，使得其单次使用成本极低。不过会后我问了几位长期使用该公司产品的人士，他们说一瓶价格几十元的牙膏仍然在相同的时间用毕告罄，只不过泡沫确实充足。

　　产品执行消费导向是没有错的，但是T老师这时候又曲解了一点，消费导向是要以最大限度满足消费者需要，以消费者满意度为基准的，并不是说这种产品符合消费潮流的就值得去做。打个比方，保健食品满足了人类健康的需求，但这只能作为进行健康事业的一个必要条件，在众多价廉物美竞品存在的情况下，消费者选择你的充足理由又是什么？你的卖点又在哪里？这明显缺乏说服力。

　　另外一个话题，什么样的人适合做直销。按照T老师的理论，人被区分为有理想报负和没理想抱负的，换而言之，是想“更”和不想“更”的，直销这个充满挑战的事业当然适合想更的人去做，因为他们有理想，敢于挑战自我，敢于拥抱幸福和自由从容的生活。但是，如果是这样理解的话，侏儒有理想当篮球巨星，瞎子心存志向当画家，聋子愿意往音乐方面发展，这些人的选择似乎也无可厚非的喽。在此，本人窃以为，人们干事业，成功心态固然重要，对自己进行一番SWOT分析也是至关重要的，根据自己的特点，因地制宜地确立职业方向才是明智之举。很多直销企业不知道是没有意识到这一点还是明知其不可为而为之，在发展下线和吸纳新成员时都不把这太当回事，反正不管是骡子是马都拉进革命队伍里来走一遭再说，管他以后能不能发展下去。不过，T老师在最后说了这么一句，情不自禁，“我们的事业不是所有人都能做的！”这句话倒还是中肯，我姑且就按我的理解听进去了。

　　“己所不欲，勿施于人”，T老师给我们讲的这句话堪称经典。可我不幸地又误解为，这是否在提醒我们每一个做直销的朋友，当你一个潜在的事业伙伴面临重大的人生抉择时，当顾客因为产品的价格昂贵而面露难色时，我们要站在他的一边，以一个朋友的身份替他着想以便做出决定，并站在一个消费者的角度考虑这种消费的合理性呢？

　　最后，T老师给我们讲了一个笑话作为结束，没拉裤门的老师在教给学生做人方法的时候，被学生当堂活学活用做了活教材，一句“您领带的拉链没拉”，让老师尴尬之极。这给我们提了一个醒，当你下次告诉别人屁股上有草的时候，别忘了先看看自己的裤门关没关上。　　

　　龚明勇，毕业于湖北大学。担任过教师、工程师、公关策划、品牌经理、总助等职务，对品牌管理、广告策划以及企业文化建设有独到见解和丰富实操经验。电话：13659884788，邮箱：frankly10@12.com，QQ：529506790，MSN:MYG69@MS.com