总而言之：市场无难事，只怕有心人；因为这些“有心人”看别人看不到的，听别人听不到的，想别人想不到的，才有了做别人做不到的累累硕果。这也是大家常说的：“只有做不好的思想，没有做不好的市场”，做市场就是事在人为。

　　在我所认识的营销员朋友中，有做的优秀的，有做的平庸的，有做的吃力的，有因不适合而默然退场的，各式各样，不一而足。但我发现一个非常喜人的现象，那就是在一个营销团队中，总有一部分营销员活得非常潇洒：工作一帆风顺，平稳有序，在别人看来非常棘手的问题，在他身上好象从来就没有出现过！别人在屁颠屁颠地“四处灭火”的时候，他在揣摩着自己的市场，一脸坦然，就象西天大圣孙悟空，九九八十一难，都能应付自如。

　　这是他们自己的事情。对于同事，这些人表现出来的是“最热的热心肠”，同事遇到困难时，他会主动帮助出谋划策，排忧解难，比做自己的事情一点也不懈怠。

　　总之，这种人心思特别细腻，人缘特别好，业绩特别优秀。

　　小张经过三年的努力，因为在营销团队中表现突出，由原先一个普通业务员，今年年初晋升为某厂家的分公司经理。他在就职演说时对自己的评价是一个“信息员”，能够敏锐地触摸到市场的脉搏，在与市场的共振中发现商机，他对准客户的一句话、一个眼神或者是一个动作都能够观察入微，从而去接近客户，打动客户，争取客户。

　　2005年的一天，小张打出租车到客户处洽谈团购业务。非常敬业的小张无时无处都要宣传自己的产品，他想把自己认识的每一个人都变成自己的客户。他在坐车期间就与其谈食用油的一些知识和销售渠道等方面的问题，并给了司机一张名片，小张的工作热情让司机很为佩服，甚为感动，对小张留下了非常好的印象。下车时，小张还专门要了该司机的电话号码，说以后多用他的车。

　　用车是一方面，更重要的另一方面是做业务。原来在与司机的谈话中，细心的小张探悉他的朋友是某大型机械厂的后勤采购部长，还能听出他们之间的关系特别铁。这个机械厂大概有10000多人，效益非常好。小张去过很多次，一开始吃了不少的闭门羹，到后来与后勤部门的其他接触的也不错，但因为一直没见到一把手，所以也就没有明确答复，屡次总是一个说法：我们一定跟领导汇报，弄的小张真是没办法，只好一次一次地去拜访。这次算是让小张逮住了一个“人才”，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不是费功夫”！也就是说，别人正在苦思冥想客户在哪里的时候，细心的营销员就能够从细节中找到答案。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

市场是生产出来的，不是开拓出来的 （2007-05-31, 中国营销传播网，作者：李岩）