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我对我的推销 今是市场经济的时代和社会，市场营销相当重要，从推销商品，推销企业到推销人才，无奇不有，特别是推销自己更是时髦又热门。 这里我要讲述的是本人经历过的一次成功推销自己的应聘面试。 我住在离重庆市约几十公里外的郊区，这家给我发出面试信的公司在重庆经济开发区。这天，当我匆匆赶到公司时，所有应聘者都到了。我气喘嘘嘘地填完秘书小姐送来的简历表，然后试图平息忐忑不安的心情。在与其他应聘者拘谨地对望了一下后，彼此都沉默不语，毕竞都是竞争对手嘛。现代化会议室虽然宽敞明亮，但却充满了沉闷紧张的气氛，每个人都在等待判决，有些已坐立不安了。 “先生，请这边来。”秘书过来引导我进入总经理办公室。 “坐!”总经理扫视了我一遍，目光如同锋利的手术刀刃。我有些拘谨地坐在总经理的对面，然后问：“要不要先看看文凭和简历?” 总经理毫无兴趣地摆摆手说：“不用。”这令我意外。 “先介绍一下你的基本情况吧。” “我是1989年从合肥工业大学管理工程系毕业的，分配到学校当教师，先后教过工业企业管理原理、生产管理、经营管理、质量管理、管理心理学等课程，其中主要是市场营销方面的课程。”我尽力让自己的语气自然平缓，显得沉着冷静，并且突出自己在市场营销方面的特长。 “你为什么不愿当教师?”总经理边听边记，头也没抬，只是淡淡地插了句话，但却直逼要害。 “不!我不是不愿意当教师。”当时我机敏地感觉到我表现的机会来了。“相反我当教师当得相当好，正因为这样，我觉得在学校望再难有大的作为了。况且，我把理论搞得相当熟练，但是总没有机会实际使用，一直是个遗憾，所以，我想试一试我的能力。” 我为自己竟然这么会随机应变感到惊讶，也许是急中生智的原故吧。总经理似乎是欣赏地点点头，但是目光和表情依然冷峻。 “想下海试一试，趁年轻有胆识时出来闯闯?”总经理终于露出了一丝宽容的微笑，这一瞬间他似乎更象一个严肃的长者对自己欣赏的后生的一种鼓励。 “你以前在哪些公司里干过?” “没有。” 没有经验是我每次应聘的最大障碍，与其干方百计掩饰不如明明白白地承认，表现出我的诚实可靠。“但是市场营销、广告策划等方面的知识我相当的熟悉，我自己还写了两本书《质量管理》和《企业形象与CIS》，又在好几家大企业带过学生实习。虽然说没有直接的经验，也有相当的间接经验，我可以胜任你们给我安排的工作。” “理论上你是没问题的，书本上的知识是相当熟练的，可是你毕竟没有这方面的实际经验。” “经验是可以迅速培养的，但人的素质却不是短时间可以培养的，人的素质比经验更重要，只要有良好的素质，其它的都可以迅速获得。” “嗯，素质的确比经验更重要，没有这方面的实际经验我可以给一点时间让你培养出来。” “总经理的眼光的确比别人要高明。”我由衷地夸他一句，也不无恰如其分的奉承。 他微微地颔一下首。好听的话对人来说毕竟受用，何况带有一丝真情实感呢?他突然问：“你对我们公司了解多少?” “我觉得公司相当不错!”我楞了一会儿才回答。 尽管我知道这是必问的问题，但是当时并不了解该公司的详细情况，所有的了解只是刚才在会议室从几个竞争者的聊天中听来的。我深知：对公司的不了解说明你对公司不感兴趣，不会被录用的。看来，今天只有现买现卖了。望着现代化的办公室，我开口道：“在人才交流市场上和报刊上我都看见过对公司的介绍，公司是家高科技产品的生产厂商，在中国目前发展高科技产业的环境中有较大的发展前途。” “你觉得公司以后应该怎样发展呢?” “现在市场竞争相当激烈，尤其是公司所属的电脑行业。第一：发展风险相当大，单一的产品更是危险的。所以公司应该多元化发展，使公司的发展风险分散减小。据我的观察：重庆的娱乐行业和房地产行业等有相当大的发展空间，因为重庆的娱乐行业和房地产行业中适合工薪阶层人的太少了，大都是高档豪华的。其实工薪阶层才是最大的市场，这是薄利多销。第二：公司应做目前国外相当成功的 CIS，帮助公司树立形象，建立知名度，促进销售。知名度是企业重要的无形资产，国外的‘万宝路’商标值300多亿美元。 CIS在中国，特别是在重庆是相当新的东西，对许多企业是相当陌生的事，贵公司正好抢先进行 CIS设计，使公司迅速提高知名度，建立公司的名牌商标，抢先占领市场，获得成功。我从1989年开始钻研CIS，自己还写成了一本书(企业形象与 CIS)。”我愈发自信了，有找到进入角色、迈向成功的感觉，我把当教师训练出来的口才表现得淋漓尽致。 “嗯!”总经理边听边应声。 “好吧，今天就到这吧，一个星期内我们会给你发去是否录用的通知。再见！”总经理起身与我握手再见，从他握手的力度，我有一种预感：我成功了。 一个星期后，一封录用信送到了我的信箱里。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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