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品三国、品论语、品营销 2006年，在中国文化界兴起了两股风，一是三国风，一是论语风。都是借助中央电视台“百家讲坛”而扬名。易中天，普通的大学教授，让三国以全新的视野风靡全国；于丹，普通的教授，让论语从崭新的角度掀起华人的视听高潮。二人都遭受过非议，都顶住了巨大的压力。从以结果为导向的营销思路来看，二人无疑是巨大的成功者，他们赢得了听众，赢得了消费者；如果以品牌打造的营销思维来看，二人毫不逊色，他们打出了知名度，打出了美誉度，树立了形象，培育出了忠诚顾客，甚至是崇拜型消费者。 今天，我们从营销角度看易中天和于丹，从百家讲坛看营销，因为二者是相通的，他山之石可以攻玉。 启示一：模式的创新最有杀伤力。 产品可以创新、渠道可以创新、促销方式可以创新，每一种创新都可以改变竞争的格局，带来营销的收益。这些单点的创新带来了效果，而且是市场的常态，但真正能最大效果带来市场改变和绩效提升的是模式的创新，他集多种单点创新于一体，开创一种全新的模式，从而达到1+1大于2的规模效应。易中天改变了三国，于丹也改变了论语，这是产品的创新；他们借助了百家讲坛的舞台，以全新的视觉和风貌展现给了观众，是渠道的创新；他们演讲、出书、通过塑造事件来讨论，是推广的创新。多种创新结合在一起，使得他们开创了一种文化传播的新模式，从而获取了巨大的经济效益和社会效益。分众传媒的快速成长，阿里巴巴的日益崛起，包括国美、安利，无疑不是以全新模式来改变传统的经典案例。而市场上近几年不断出现的以保健品模式销售日化品和食品、以日化品模式营销保健品，都是模式的创新的结果。 启示二：品牌的活化是品牌得以持续生存的根本动力。 三国和论语都是中国古文化的精髓。延续千年不变，代代相传。没有中国人没有拜读过，但所有人拜读的三国都是从罗贯中正统的汉室观而来，无论什么版本，都是一样的观点，一样的风格，一样的思路；所有人拜读的论语都是以事论事，以千年前的语言，站在几千年前的历史和人物的视觉去讲述千年前的故事。当我们从说教式教育转向思索自己时，从关注理论到更关注现实时，从被动接受到希望自身参与时，旧有的三国和论语俨然与今日受众的喜好发生了明显的偏差。作为久富圣明的品牌——三国和论语面对整个消费群生活形态的变化，需求口味的变化，仍然固守传统，即使理论再精，内涵再深永远也只能养在深闺。只有迎接潮流的大势，注入符合消费形态的现代与时尚的元素，方可抓住消费者的心。我们的传统节日在西方节日的竞争下优势尽失，与我们节日的营销保守，节日品牌的老化密不可分。活化品牌一直是国内企业的软劣，因为我们缺乏规范的品牌管理体系，缺乏系统的品牌诊断体系，我们不知道我们的品牌是否老化，我们也不知道我们的品牌需要从何处活化。只当有一天，当我们面临新品牌的竞争时，我们还在学十博士联名批判于丹一样，固守我们品牌的悠久和传承，而无视对手的创新力和生命力，最后只能在无奈和嫉妒中甘拜下风，俯首称臣。丧失竞争的先机，也失去了消费者的忠爱。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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