表象一片繁荣的个人护理品市场，其实，处境尴尬、左右为难。

　　目前，个人护理品市场基本上都是中小型企业，急功近利的行为很多。品牌操盘手迫于资金的制约、投资人的回款指标等因素，采用“高举快打”的方式，快速拓展销售网点，获取表象繁荣，建立投资人信心，同时，保障了资金链的正常运转。然而，这种快速“套取现金”的方式，无异于杀鸡取卵、饮鸩止渴。

　　回顾四五年前，个人护理品特许连锁专卖店出现在中国大陆市场时，以创新的经营模式、独特的店铺形象和纯天然的产品概念，获得了众多中小投资者的青睐，纷纷加盟。这批加盟商之中，不乏擅长经营零售店的投资人，再加上概念和形象新颖吸纳了一定的消费群，为品牌生存和快速发展奠定了基础。如今，消费对这类品牌的新鲜感已逐渐淡化，再加上个人护理品形象、概念和模式已经泛滥，很难吸引新的擅长经营零售店的投资人，因此，受到招商广告鼓动而加盟的，几乎都是以为投入几万元就可以轻松赚钱的小型投资者，成为市场运作的沉重负担，主要表现在以下四个方面。

　　其一，店铺选址问题。这类加盟商，因为没有资金实力、缺乏做生意的经验，在投资方面又疑心过重，总是以自己的主观判断进行决策，没有按照品牌商特许连锁总部的选址标准进行选址开店。要么贪图租金便宜，结果，门可罗雀，每天难得见到几个顾客；要么只考虑人流量，没有考虑有效客流量，结果，门前过客匆匆，进店人数少得可怜，勉强拉进来几个顾客，还因为不是该品牌的消费人群，找了一些诸如价格贵、没听过这个牌子的借口进行搪塞，搞得原本信心不足的营业员信心尽失；要么虽然知道应该选怎样的店铺，却因为没有实力，合适的商场进不去、合适的铺面租不起，只能勉强找个地方开店，寄希望于品牌商进行强大的广告支持，结果，经营惨淡，怨天尤人。

　　实际上，店铺地址是店铺经营成功的首要因素。一旦店铺选址不当，需要通过其它方法去弥补，代价是非常惨重的。有一个加盟商，因为贪图租金便宜一半，将店铺开在距离商业步行街五六百米的另一条路上，他认为距离这么近，应该问题不大，结果，这条路上的人流量不足商业街的十分之一，而且，有效客流量更少。他不甘心就这样撤铺，浪费那些已经支付的租金、押金、装修费用等，就经常性的在商业街租用场地做宣传活动，虽然起到了一定的效果，但是一个多月下来，他发现场地租用费、宣传物料费用、人员工资等费用远远高出省下来的那一半租金，并且，工作量巨大、优秀营业员流失。苦撑了三四个月，最后还是不得不狠下心来换了一个铺位。

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