有道是几家欢乐几家愁。面临共同的市场阵痛和产业严控，用焦头烂额、愁眉不展、灰心沮丧来形容那些正处于痛苦煎熬中的老板正刻心态一点都不为过，要知道，医药行业从当初人人皆知的朝阳产业变成眼下的遭殃产业实在是不堪回首的事，吴梅庭先生与我也是共同的感触。如今，这点在持续不断的降价风暴、招标风暴、药监风暴以及治理商业贿赂风暴的影响下，2007年医药行业仍然正加速进入行业规范阶段，同时多年以来行业内部同质化竞争加剧，导致利润不断稀薄，整体行业在政策的洗礼下进入洗牌阶段，胜者为王的时代已经来临，无论是工业企业还是经销商都在战略上寻求新的突破，环境决定了企业只能适应环境才能生存。有人预言：生存下来的不是最强壮、最聪明的企业，而是对外界环境感知度最高、最适应的企业。

　　在此背景下，医药企业纷纷转型寻求新的利润增长点和企业可持续发展的经营模式，而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。以往医药企业的营销模式——“品牌药”模式，即花巨资做广告，然后拉动医药经销商进货，通过医药流通企业进行药品的销售，厂家对终端的维护只是服务于广告下效果保护性因素，而这种运作模式在行业泛滥导致的同质化使得消费者目不暇接，必然带动边际效益的递减。同时在越来越市场化运作的新环境下，扎实的渠道和终端运作将变成医药企业新的营销竞争优势来源。医药行业的企业相比较其他市场化较为充分的行业而言，在渠道的运作和终端的维护都缺乏思想、理念，营销模式到人员技能的准备。中国医药商业协会常务副会长朱长浩断言：“如果厂家和经销商不走提升、整合、竞合之路，医药行业的严冬到来会更快。”这是一种发展趋势。

　　对制药企业来说，怎样更好地整合资源，用好渠道，掌控更多的市场网络，就是化解目前市场危机的重要法宝。而“于斐营销实战专家专栏”的开设，必将助推众多医药企业的健康成长。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com