我玩双影扑克牌 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　我当时是美术学院设计系的研究生，本人平时极少玩扑克牌，而之所以产生设计一套新牌的想法，完全是一个偶然的机会促成的。一天在看了明朝大画家陈老莲的纸牌珍品《水浒叶子》后，决定设计一套具有错视原理的双影扑克牌。我认为纸牌从最初的单个人物形象发展到自1870年以来逐步在欧洲确立的双头标准扑克牌形式，无疑是一个很大的进步，因为这样一来就不至于在玩牌时常常要使牌中的人物头足倒立起来，大大方便了玩牌者。现在进一步的设计将使一个头像里能出现正反两种有趣的面孔，这将更耐人寻味。一年之后，新式设计完成，参加了全国首届中国风俗画大奖赛并获奖，随后又获得专利。

　　双影扑克牌的新图案一共15张，其中包括 J． Q． K人头牌12张，黑桃A以及大、小丑角两张，在角码、数码以及其它点数牌上则保护与传统老扑克牌一致，人头牌图案色彩也仍是四个专色，在规格尺寸和玩法上也没有作任何改变，扑克牌背面和包装盒上印有亚运会会徽和吉祥物图案，并选择了一张人头牌图案完整地印在包装副盒上，目的是使顾客在不拆开牌盒的塑料纸之前就可见到内装新牌之一斑。而且还采取了国内扑克行业在当时是罕见的广告形式进行宣传——专门设计制作了一张能充分表现新扑克牌特点的1／8开招贴海报，由厂家附在扑克的大包装箱中免费赠送给客户，它在全国上下宣传亚运会的热潮中进入了市场。在此之前，上海也推出了一种在牌背面印有亚运会标志的扑克牌，而牌面仍沿用传统的欧式图案。几乎是与苏州扑克牌厂同时，山东一家印刷厂利用其先进的进口制版和印刷设备，经亚运会组委会有关部门登记注册后，将亚运会吉祥物在各个比赛项目中不同姿势的图案印在牌面上，推出了另一种亚运会标志扑克产品。

　　在支出专利普通许可转让费和亚运会标志产品登记费后，双影扑克牌每副成本价1．28元人民币。厂家试投产了一干罗，市场对这种新扑克品种的反馈是积极的。如在苏州火车站，以前卖传统的老扑克牌时，每天的销售量不足百副，而在悬挂了广告销售双影扑克牌后，每天的销最就上升到150副左右，零售价1．48元，比普通扑克牌略高一点。虽然厂家尽了相当大的努力，但新牌在质量上也只达到了一个中档偏上的水平。尽管如此，在开始时双影扑克牌仍保持着—个旺销的好势头，因此厂家随即投入大批量生产，但过了一段时间后发现这种新扑克品种的销量不再象刚开始时那样势头强劲了，再后来，双影扑克牌的销量就同该厂以前推出的几种新花色扑克品种的销量差不多了。

　　作为一个新扑克产品、双影扑克牌进入了竞争激烈的扑克商场，1989年前后，各种扑克充斥大陆市场，如外币扑克、健美扑克、明星扑克、泳装扑克、名车扑克等等，有的很畅销。一家中外合资的扑克牌厂经理在谈到该厂的新品时说：“我发现许多大、中学生和年轻人是‘追星族’，他们常常会在买流行歌曲磁带以外，还会花许多钱去购买和收集他们喜欢的明星照片。于是我想到推出一套港台明星扑克，学生们只需花2元多钱就能得到54张明星的照片，肯定好销。”还有诸如水浒套装扑克，将108位水游英雄分装在两副牌盒里，意在使消费者必须同时买两副才能凑齐108将。另外还有一些在玩法上翻新的扑克牌，如边表演边销售的魔术扑克等等。双影扑克牌经由文化体育用品公司逐层批发，最后通过百货公司的文化体育用品柜台或文化体育用品商店销售。原设想将设计的招贴作为一个售点广告，但后来发现仅有的这个广告也常常难以到位，因为在此之前几乎从来没有谁去为—副小小的扑克牌作广告，所以常常没有将广告贴到墙上去。由于双影扑克牌在设计上偏重于图案的艺术性方面，使它适合作为一个高档的纪念收藏品牌，在娱乐性和其它方面它没有更多的优势，加上质量和销售方面的问题，使它只能处在普通纸牌的档次上。这样，在开始阶段的好奇和部分需求被满足之后，它就没有什么特别的销售优势了。

　　1988年全国扑克牌出口约为50多万罗，创汇7O0多万美元，厂家曾将外销市场作为双影扑克牌努力的一个方向。但在1989年下半年，批量出口的渠道受到极大的影响，甚至于在此之前所签订的一些其它扑克出口合同也中止了。在零售方面，因来华旅游观光人数减少，也因为双影扑克牌未能有效地进入境外游客相对集中的宾馆、饭店、航空港等区域，所以这方面的销售情况也不理想。

　　我和生产厂家还曾试图将这套图案新颖的扑克，作为某个公司和企业的礼品J“告订牌。但在大陆，有—些单位对这种广告形式还不大习惯，另一些公司却因为其产品不适宜以这样的广告形式来宣传而最终致使这项努力也搁浅了。在香港，虽然有一些公司对此表示出兴趣，但因涉及交货、质量和牌权保护等一系列一时难以解决的问题，也使得这种努力未能奏效。　

　　1990年，在第二届国际专利及新技术新产品展览会上，专家们对双影扑克牌专利设计给予厂较高的评价，获得铜奖。随后，我对双影扑克牌作了改进和完善，并取中国古代的四种钱币图案分别对四种花色的点数牌进行了重新设计，并重新登记专利。但因客户需要的数量一般都不大，所以一直未能再次进入市场。1994年，我从中选择了8张图案设计成一份l／32开大小的年历贺卡，一家法国银行选定了50O份作为圣诞和新年礼品，随后，一家大学出版社将其出版，发行了5000册，每册定价8．80元，销售极好。同年年底，这份贺卡年历参加了在德国举行的第20届国际广告年历设计竞赛，进入了决赛并获第29位名次。　　

　　1．评估类似于双影扑克牌这样一类的新品种在1989年中国扑克牌市场上存在的价值和可能性。　

　　几乎人人都玩扑克牌，所以扑克牌的消费市场是非常大的，不断地开发扑克牌品种，或在牌面图案上创造出新的艺术表现形式，都是无可厚非和必需的。然而，我们必须要进行市场调研，分析某种新品种在扑克牌市场上的可行性。　

　　现代社会虽然各种娱乐用品和新娱乐方式不断涌现，扑克牌作为一种传统的娱乐用品无疑面临着强有力的竞争和挑战。但扑克牌仍有它自己的竞争优势：价格便宜，携带方便，各式各样的玩法超过2000种以上，所以，不分中外，无论男女老幼，也无论其社会地位如何，几乎每个人都程度不同地喜欢玩扑克牌。　　

　　第一类———是经常玩扑克的人，他们因为用不了多久就要换一副牌，所以并不重视牌面图案是否新颖。　

　　第二类——那些不常玩扑克的人，他们却比较重视新扑克的花色品种，往往会对扑克牌同时具有的其它功能感兴趣，如知识性和趣味性等等。　

　　第三类——很少玩扑克的人，他们往往是将扑克用于收藏窥出于某种特别的爱好，成将扑克牌做为礼品、纪念品，故他们一般很重视新的扑克牌品种。　

　　通常，新扑克牌品种的目标对象主要是后两类消费者。　

　　人们对扑克新品种的需求足多种多样的，有的喜欢知识性的，有的爱好艺术性的，高的偏重趣味性的，还有希望新扑克牌具有新玩法的等等，不一而足。不仅如此，在某些具体方面，因人而异，还会有不同的要求，双影扑克牌具有较强的中国传统文化特色和艺术件，所以，它仅能满足部分需求，而非全部。　

　　涉及到市场潜力问题，首先我们得预测和估计一下：究竟会有多少人购买这种产品?他们能支付多少钱呢?他们会通过什么途径得到这种产品?　　

　上面我们曾经分析过，玩扑克牌的人虽然很多，但在第一类消费者中，他们可能更多考虑的是扑克的各种玩法，而较少顾及一副新牌图案的含意。对他们来说，图案新颖与否并不妨碍他们玩牌娱乐，即使是一个老牌迷，他也未必能说清楚黑桃K的图案与梅花 K的图案有什么不同。当然，他们也可能偶尔会买双影扑克牌，但如果价格悬殊，他们就会倾向买老扑克。在第二类扑克消费者，双影扑克牌心能会受到欢迎，但需要量不会很大，因为他这次买了一副，下一次他可能去买另一种新牌。第三类扑克牌消费者才是双影扑克牌的主要目标顾客，尽管他们可能会将其作为一件艺术品或纪念品来对待，但数量却有限，因为除了牌以外，还有其它许多东西可买，所以一旦少量的需求相对饱和之后，双影扑克牌的销量就相对稳定了。但另一方面，第三类消费者可能最不在意价钱高低，通常只要设计和工艺制作质量好，他们认为贵一些也是值得的。此外，由于双影扑克牌有较强的设计特色，使它适合作为一种别致的礼品广告类产品，因为特别的设计往往能带来特别的广告效果，但在产品质量、交货保证等产品的形式和延伸部分也必须具有较高的质量，这样才能和该产品的核心部分—起形成—个有效的“光环”。

　　根据个案我们知道，设计者是在研究古代艺术史时获得了设计—套新扑克牌的灵感，而只设计这个产品的出发点也主要是从扑克图案的艺术效果角度考虑的，尽管在设讨过程中也考虑到了一些扑克消费者的习惯因素和扑克制作的工艺特点，诸如规格大小，色彩选择和角码等等，但在主要的方面还是偏重于扑克图案的艺术性，双影扑克牌可能是—个好的艺术品，但它在特定市场条件卜却不一定就是一个畅销的商品。应该注重到，传统的欧式扑克牌已存在了100年，它在消费者心目中已有一个习惯的位置。人们通常会这样；之所以是这样，是因为过去就曾经是这样。一种相对稳定的习惯，在市场活动中常常能发挥较大的影响力。况且，对绝大多数扑克爱好者来说，扑克游戏本身会比扑克牌图案更重要—些。在任何领域哩，新品种的开发无疑是必要的，但要作市场调研和设计定位，所以，将新扑克图案改变成一种贺卡，并与年历合二为—，在争奇斗艳而不拘一格的贺卡成年历市场上，双影扑克图案可能会找到自己的位置。

陈放：中国著名策划专家，资深策划家，涉足策划十几年，大小案例几百起，各类创意上万起，在全国做报告近500场，听众累计超百万人次，接触企业数千家。现任北京创意村策划有限公司村长、(美国)国际策划学会中国地区秘书长、“中国蓝十字工程”总策划、中国“行销创新工程”秘书长、《中国策划》杂志副社长，并兼任几十家集团公司总策划、战略顾问等。

查看陈放详细介绍　　浏览陈放所有文章