发现一：房子整体品质比北京的好

　　据说有很多北京的地产老板去重庆以后都大跌眼镜，因为有三个问题让他们难以入眠：第一个是，重庆的地产怎么品质就这么好？第二个是，重庆的楼盘怎么就这么多？第三个是，重庆的价格怎么就这么低？

　　而整体品质之好是最让北京的老板们懊恼的。北京的老板们已经过惯了只要盖的是房子就能够买个好价钱的日子，怎么还能够适应重庆的地产竞争呢。而事实上，在我从重庆踩盘的30多个楼盘中，　整体房子质量的确比北京的要好。其中，龙湖、金科等很多地产公司的楼盘几乎可以说个个是经典。

　　现在开发的无论是别墅、花园洋房还是高层，几乎每一个项目都是精耕细作，都充分体现了设计的水平和营销的能力。

　　发现二：好房子价格真的很低

　　说到价格低，相信北京的消费者到重庆看了房子之后真是会大跌眼镜。在重庆，很多有山有水、风景秀丽、交通方便、地域不错的别墅居然均价在4000－5500多。这和北京的鸟窝都会均价8000的房子形成强烈对比。

　　以2007年2月为例：从供应看，新批准上市预（销）售商品住房中，面积在144平方米/套以下的占90.03%，价格在3000元/平方米以下的占63.76%；从需求看，商品住房消费中，144平方米/套以下占82.55%，价格在3000元/平米以下的占70.78%。90平方米/套以下的，面积占35.95%，套数占52.16%；剔除水、电、气一户一表安装费（含初装费），闭路电视安装费等“一价清”进入商品住房销售价格的费用因素，主城区商品住房实际成交均价为2784元/平方米，同比增长5.06%。

　　发现三：很多房子按照套内面积销售

　　多少次，北京、上海、广州、苏杭的消费者要和开发商丈量房子的真实面积，多少次开发商要将楼梯、楼道、平台的面积夸大、多少次，购到的100平米的房子实际才70多……

　　告诉你，在重庆，这些无聊的东西统统没有了，大多数开发商是按照套内面积计算的，有的还免费赠送车库等等。这真是馋死人了。

　　发现四：重庆的房子 “概念”少

　　都说北京人实在，可是看了北京的地产就会发现北京的地产实在是不实在。自价格领军地产以来，几乎大多的地产商都想尽千方百计打造概念，借以拉升项目价格。有某业内人士甚至在一个论坛上说，地产就是给务虚者提供的舞台。这些在重庆基本看不到。每一个项目都实实在在地放在那里，让你摸、让你看。

　　重庆商报副总编辑（管理地产版）袁进告诉我，重庆人很质朴、也很精明，更看中实在的东西。回到北京后，我反复思考，北京人难道就不精明吗？上海、广州人就不精明吗？可是为什么要频频被概念打动，而不是被品质打动？

　　发现五：消费者普遍很苛求

　　按照正常思维，很好的品质、很合适的价格，按照今天的这个地产格局，消费者应该是要看地产商的脸色的。可是在重庆恰恰相反，地产商要看消费者的脸色。这个让很多京城和外阜来渝淘金的地产商更是头疼不已。

　　发现六：重庆地产整体比较健康

　　在考察重庆市场的过程中，毫不夸张地说：重庆满眼“盖房忙”。我们几乎所有经过的路段，都有火热朝天的地产项目。从我和业内人士交流来看，重庆地产在2007年还会达到一个新的建设高峰。

　　虽然没有做太多的数据分析和调研，但是从政府公布的一些数据来看，重庆的地产整体还是供需平衡的。而很多开发商的项目，整体上销售的状况也还不错。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	雷永军：北京普天盛道企业策划有限公司总经理。著名实战品牌营销策划专家、危机管理专家。本土整合营销模型、危机公关模型、市场公关五指连心模型的提出者。多年来从事整合营销、品牌战略、危机公关的实践和服务，有百余篇专业文章发表，是多家报纸、杂志和专业网站的专栏作家。《中小企业战胜大企业的十大模式》一书作者。
	查看雷永军详细介绍　　浏览雷永军所有文章

相 关 文 章（共3篇)

十大趋势改变中国地产格局 （2012-11-08, 中国营销传播网，作者：李柏） 中国地产营销需要新模式 （2002-01-18, 中华工商时报，作者：牛金莉） 深圳，中国地产品牌的摇篮 （2001-04-27, 《21世纪经济报道》，作者：乔远生）