1、讲牌场的时候，树牌之前，先夯实产品的基础。

　　在品牌没有基础的时候，切不要为品牌作“烧钱运动”，所谓“开水不响，响水不开”，必须夯实产品的品质和基础，没有品牌的小型鞋企，产品的过硬品质与卖点是留住客户的仅有的最关键行销资源。

　　如何找到产品的卖点呢，我认为流程如下：

　　市场调查→产品创意激发→可行性分析→试作、打样→行销组合启动→商品上市整合战→市场情报追踪并反馈

　　一些鞋企在新产品开发上，拼命模仿，虽然这样可以减少开发成本，跳过产品试销阶段，但没有品牌力度，大批量产品投放到市场，最终造成全国各地“满城都是温州鞋”的同质化现象。此时应根据企业实际情况开发标志性性产品作为品牌突围的新路。

　　2、品牌低成本快速成长的加速器：新闻营销　　　

　　对于小型鞋企塑造品牌，因为可以利用的资源有限，无法跟大牌抗衡，可以按八比二原理，如果说产品占品牌创建的80%，那么，剩余的20%就是品牌传播了。可以说，传播是让品牌成长的必走之路，企业要成名，必须要传播，但如何让传播成为品牌低成本成长的加速器呢？如何把产品卖出不同来呢？

　　借用叶茂中谈广告用得最多的一句话，“鲜花总是插在牛粪上”，如果小型鞋企是牛粪，鲜花就是品牌了，品牌如何亲情小型鞋企呢？

　　笔者认为，新闻营销是众多创新营销中的其中一种最佳方式。新闻营销就是巧借一切可以借助的新闻事件，利用中国传媒的通道进行媒体传播活动，如上述的卡帝奥尼鞋业老板作形象代言人的炒作就是新闻营销巧用的典型案例。

　　3、抓住时机，草船借箭，借壳生辉，粉亮登场，这种营销说得俗点，是一种“揩油营销”，但往往能起到四两拔千斤的效果。

　　2006年8月5日，浙江人本鞋业有限公司通过生活化的设计，使传统文化融入时代脉搏，并从历史和民俗的文化沉淀中寻找创新的灵感，将产品作为载体传播人文奥运的理念，获得“中国人文奥运旅游纪念品设计大赛金奖产品”，这紧紧地抓住了奥运商机，这一奥运题材，将会成为人本鞋业极具亮点的创新营销，新一轮的品牌宣传将会形成强大的品牌攻势，带动企业发展。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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谈中小企业的品牌之路 （2007-03-29, 中国营销传播网，作者：杨兴国）