四年了，我变化不大（还在用波导），波导却变化不小。1999年波导等第一批国产手机企业进入手机市场后，逐渐打破了洋品牌的垄断，不仅从洋品牌手中夺取了大量的市场份额，更大幅拉低了手机价格，使手机迅速从高端消费品变成大众消费品。2003年我买手机的时候，正是波到处在发展颠峰期的时候，在垂直营销、保姆式推广模式主导下，波导成为挑战摩托罗拉、诺基亚的中国手机代表。“波导手机，手机中的战斗机”、“波导连续四年国产手机销量第一”等广告语成为人们茶前饭间的口头禅。那个时候，波导一直把“国产第一”作为自己的核心卖点。

　　2007年，手机市场的景象已经发生了360度转换，“国产手机销量第一，国产手机第一品牌的声音”已经离我们远去，取而代之的则是“国产手机出口四连冠”等对出口的大力渲染。很显然，这只是波导的一种迫不得已而采用的宣传策略而已。他们已经意识到，内销已经没什么可卖的，只好卖外销来尽可能的维护与提升形象。而实际上，象波导这样盘大的企业，靠出口那一点产品是根本不可能保证机器的运转的。所以，路透社的分析文章称，在趋于成熟且竞争激烈的手机行业，数家亚洲手机制造商因难以扩大市场份额，正面临退出市场的危险。这些企业在生产和销售领域缺乏经济规模，很难与诺基亚和摩托罗拉等行业巨擘抗衡。其中就包括中国的波导。而波导一而再，再而三的要造车，更是验证了这种预言的可能性。

　　说实话，现在如果讨论国产手机如何打败洋手机这样的问题已经很有难度了，这一点完全可以从我们的网络上的评论文章数量来看出。在一两年前，为国产手机的发展献计献策的专家、学者不在少数，就象我这样的业外人士也忍不住写了几篇疑似大而空的文章，以鼓舞士气。而今，此方面的文章基本上不见踪影了——国产手机难做啊，文章也难写！

　　作为波导手机的老用户，作为一个坚定的国产手机支持者，我写这篇文章首先想说明一个问题，并不是所有的消费者都受到过国产手机的欺骗，并不是所有的消费者都认为国产手机质量不好，国产手机的局部、个别的美誉度是存在的。所以，我可以肯定的说国产手机失掉的并不是人心，只是让中国消费者暂时失去了消费的信心。

　　作为一个品牌策划人，作为一个长期关注手机行业发展的专业观众，我始终改变不了指指点点的毛病。所以，有点愚见想一并脱出，不管有用与否，希望能抛砖引玉，唤起更多的人来关注国产手机。

　　笔者认为，国产手机“民族旗帜”取得胜利的关键是要对中国消费者 “自信力”的培养。

　　手机产业发展已经快十年了，手机基础技术上的问题对于任何企业来说都已经不是问题，至少不会是很大的问题。而为什么我们的国民对于我们自己生产的产品却是如此的不信任。这有我们历史的原因，但最根本的还是由我们“崇洋媚外”的心理造成的。记得著名广告人叶茂中先生在一篇文章中写到“中国人总体上是不自信”的，所以，广告的引导才会如此的有效。“崇洋媚外”实际上是一种“不自信”的表现。

　　随着中国经济、政治地位的提升，中国正在影响世界，世界的目光已经在转向中国“china”。中国的货币已经成为了亚洲事实上的通用货币，汉语已经成为了很多国家的第一外语。中国社会的一场“自信力”革命正在酝酿之中。对于联想、华为、中兴这些中国“不自信文化”中稀有的“自信力”之源，如今，已经成为它们发展中的强劲动力，也必然成为中国即将到来的“自信潮流”的受益者。而作为波导这样的老牌企业，自信力则需要通过自己去传播，去培养。

　　国产手机，找出你的“自信之源”，传播你的“自信文化”，提升中国消费者的“自信力”，你们的机会并没有完全丧失。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： goodbrand@16.com

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